La relevancia de cualquier relación en los negocios siempre comienza desde la perspectiva correcta: ¿cómo podemos asociarnos para crear más valor para el cliente?
Si está creando más valor, la siguiente pregunta será si el cliente está dispuesto a pagar por ello. Si el cliente es. Su producto será relevante para los socios del canal.
El siguiente paso es crear un programa de socios que garantice que juntos creen valor.
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He diseñado 14 pasos sobre cómo puede diseñar su programa de socios -> Programa de socios – Los 14 pasos para construir su programa de revendedor – La clave del proceso es comenzar desde la perspectiva correcta con las ideas correctas. No tiene que hacer todos los 14 pasos a la vez. En su lugar, comience de manera simple y haga una versión rápida y comience a probar y vea qué sucede. Experimente, explore y cree lo que funcionará para su negocio. Actualmente estoy trabajando en una pequeña startup y hemos podido suscribir socios globales gracias al enfoque correcto.
Los 14 pasos son
- Definir una propuesta de valor.
- Crear un proceso de ventas centrado en el cliente.
- Competidores de referencia
- Definir tipo de socios
- Factores de éxito
- Definir motivadores y elementos de motivación.
- Definir los elementos programáticos.
- Definir responsabilidades y expectativas.
- Definir un marco
- Desarrollar capacidades y sistemas internos
- Definir cómo medir el éxito.
- Desarrollar una estrategia de marketing.
- Crear una estrategia de selección de socios
- Construir una organización asociada enfocada
También agregué:
- 9 factores de éxito para su programa de canal de revendedor asociado
- 6 posibles puntos de falla
- Mis herramientas gratuitas
- Una presentación con todos los pasos que puedes descargar
Lea el artículo completo y descargue todas las herramientas en el Programa de socios – Los 14 pasos para construir su programa de revendedor – Le deseo la mejor de las suertes y si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto conmigo.
