Para responder realmente a su pregunta, necesitaría saber qué producto o servicio está vendiendo.
Debe estar haciendo preguntas de calificación con seguridad. Si bien es posible que no todos estén de acuerdo conmigo, siempre he encontrado que es 100% mejor venderle a un cliente lo que NECESITA y no solo tratar de extraerles todo el dinero que pueden pagar. ¿Por qué? El boca a boca, el buen servicio y un producto o servicio que realmente necesitan lo llevarán mucho más lejos que siempre tratando de venderle a alguien algo que no necesita / quiere.
Por lo tanto, no importa lo que esté vendiendo o el servicio que brinde, tenga una serie de preguntas de calificación para ayudarlo y obtener la mejor opción para su posible comprador.
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Por ejemplo, si un cliente pregunta por el alojamiento, les pregunto qué tipo de sitio desean alojar, cuánto tráfico esperan obtener, si planean alojar más sitios en el futuro, etc. Esto me ayuda a calificarlos. y les obtengo el hosting que necesitan.
Si está vendiendo servicios de diseño, debe preguntar qué tipo de sitio web desean, qué plataforma desean, qué características desean, etc.
Otra gran pregunta es sobre su presupuesto. Es importante preguntar si su producto o servicio se ajusta o no a su presupuesto. No querrás pasar horas y horas vendiéndolos para descubrir que no pueden pagarlo. Deja una mala experiencia para ambas partes. Además, si conoce su presupuesto, le ayuda a planificarlo, para ver si puede hacer que su producto o servicio trabaje con ellos.