Cómo mejorar las ventas en un negocio de fabricación

La orientación del Sr. Irlanda sobre la comunicación es buena. Su objetivo debe ser entregar a tiempo el producto más confiable y de mejor calidad a un precio un poco mejor que la competencia.

Dé a conocer su producto. Realice lanzamientos de productos, lanzamientos de literatura, lanzamientos de boletines técnicos. Publicidad en revistas comerciales. Tener un stand en ferias comerciales.

Realice viajes regionales para conocer a sus clientes, supongo que tiene representantes de ventas.

Llame a sus clientes anteriores y pregúnteles por qué ya no le compran. Tome esas respuestas y comience a trabajar en un plan para abordarlas. No tiene sentido cambiar aleatoriamente las cosas según el instinto, probablemente haya todo tipo de cosas que podrían arreglarse, pero debe centrarse en las razones por las que los clientes dejaron de ordenarle.

Pregunte a sus clientes actuales qué tipo de problemas están tratando de superar en su negocio y cómo su empresa podría ser útil.

Pregúntele a los miembros de su equipo de primera línea: si han estado allí por un tiempo, han sido testigos de lo que cambió exactamente dentro o fuera del negocio para hacer que las ventas caigan y probablemente hayan estado hablando de eso, la comunicación simplemente no ha estado llegando a usted .