Hola aries
A través de los años, mi experiencia ha sido mantener el contacto inicial (por carta) corto, dulce y al grano. Siendo realistas, la mayoría de los tomadores de decisiones tienen un “guardián de la puerta” para eliminar las interminables cantidades de solicitudes, ya sean cartas o llamadas …
Sin embargo, haga su tarea, descubra a quién utilizan actualmente para el servicio / producto, cuánto tiempo han estado con ellos, quién es el representante de ventas, cómo se ve esa relación, etc. Algunas personas dudan en cambiar … o tal vez La relación entre el tomador de decisiones y el vendedor de la competencia es sólida.
Entonces, si intentara entrar por la puerta para tener esa ventana de cinco a quince minutos (si es que) para venderme, …
(y sí, me refiero a venderme … nadie quiere hacer negocios con nadie que no le guste).
Mi carta estaría orientada a pedirle unos momentos de su tiempo. Una o dos oraciones muy breves que describan qué compañía y el servicio / producto que está representando le gustaría mostrarle en persona el ROI comprobado … permítale / ella sabe que usted aprecia su tiempo, y realmente valoraría la oportunidad de mostrarle en blanco y negro (libros blancos si están disponibles) cómo podrá no solo ahorrar el dinero de su compañía sino también aumentar la rentabilidad y eficiencia en toda la empresa …
Reafirme que es flexible con las fechas / hora … y agradézcale por su tiempo hoy, ya que es lo más importante.
apreciado y que está esperando la posibilidad de reunirse con él / ella en la próxima semana o dos.
Un método extremadamente efectivo es ganar al portero. Muchas veces, este es el asistente ejecutivo, el secretario, el recepcionista … ya se entiende. Sería sabio averiguar quién es esa persona. Ahora que sabes quién es
Llamaría primero. Mi propósito no es hablar con el tomador de decisiones en ese momento, sino con su guardián de la puerta. Tomaría nota de su nombre, y me presentaría, y sería agradable … ya que se reflejará absolutamente … Tal vez pregunte “en su experiencia, ¿cree que estaría bien si me detuviera en su oficina hoy y me fuera? mi información con usted para el Sr. / Sra .boss? asegúrese de obtener el nombre de Gate Keepers con la ortografía correcta. Si la llamada fue efectiva, entonces el portero y yo, ahora tenemos una conexión positiva, amigable y profesional entre nosotros … y importa. Traería conmigo una tarjeta de regalo WaWa para café … o star bucks, lo que prefiera de la tienda local con $ 5 / $ 10 en él … Solo lo haría si esta persona y yo ya tuviéramos un agradable y conversación agradable
Pequeños detalles hacen toda la diferencia.
Muy importante. No digas NUNCA una palabra negativa ni expresiones faciales peyorativas, lenguaje corporal, etc. contra la competencia, ex empleadores,
compañeros de trabajo, etc.
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Sé que esto es un poco exagerado en varios puntos … Sin embargo, espero que encuentre útil esta información … enviar mensajes de texto / escribir a través de mi teléfono inteligente es un poco tedioso y muchas veces puede poner la palabra incorrecta o errores gramaticales. disculpe de antemano por cualquiera / todos los errores que puedan aparecer en esta respuesta.
¡Buena suerte para ti!