Interesante historia sobre la carta de Gary Halbert en la primera respuesta. Mientras revisaba mi correo hoy, probablemente tiré al menos 10 cosas que no miré ni abrí. Miles de empresas siguen intentando ese enfoque hoy. Aquí hay una pequeña historia que me ha funcionado una y otra vez, pero requiere bastante esfuerzo y necesitaría ir a un grupo mucho más pequeño de personas. ¡El costo de adquisición puede ser bastante alto, pero la tasa de conversión también es bastante alta!
¡Había estado tratando de reunirme con unos 12 prospectos que utilizaron gran parte de la línea de productos de mi competencia durante meses y no estaba llegando a ninguna parte! Había intentado casi todo, desde el correo electrónico hasta eventos de marketing y terceros para tratar de conseguir esa reunión y compartir cómo podría ayudarlos. Literalmente decidí que les enviaría una carta. Pero mi carta estaba en una caja que tenía que ser firmada por un importante transportista de paquetes. ¿Qué decía mi carta que era tan valiosa? En resumen, compartí con ellos que había intentado muchas formas de contactarlos y que realmente creía que valdría la pena conocerlos. Dentro de la caja había una gorra de béisbol para los Astros de Houston (el equipo de nuestra ciudad) y la carta prometía proporcionar 2 boletos de nivel inferior para ellos y 2 boletos de nivel inferior más para su manager para cualquier juego de béisbol esa temporada si ambos me dieran 45 minutos para compartir con ellos cómo mi empresa y yo estábamos ayudando a los clientes.
¿Los resultados de esa campaña?
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En total, gasté alrededor de $ 300 en paquetes, gorras de béisbol y preparación para enviarlos a 12 personas. La mayor parte de ese costo estaba en la bonita gorra de béisbol que envié (no se puede enviar basura, irá a donde va la basura: LA CANCHA DE BASURA). Nunca tendría que comprar un boleto de béisbol a menos que me encontrara cara a cara con los prospectos, ¡así que el riesgo se detuvo allí a menos que obtuviera mi (s) reunión (es)! Sin embargo, terminé gastando cientos de dólares más en boletos, que es lo que esperaba … De las 12 compañías a las que apunté, pude reunirme con 10 de ellas. De esas 10 reuniones pude reunirme con 7 gerentes de las personas a las que me dirigía. Esas fueron reuniones de calidad y, en última instancia, excedieron todos mis objetivos para la tubería y los ingresos de ese esfuerzo. El trabajo duro fue poner el esfuerzo de apuntar a las personas adecuadas y ser creativo sobre qué enviar (eso no era súper costoso) y produciría un WIN-WIN para los dos.
Recibí la reunión y ellos tuvieron que ir a un juego de béisbol con un amigo o familiar. ¡Estoy haciendo negocios con algunas de esas perspectivas iniciales aún hoy! Supongo que las letras aún pueden funcionar hoy, ¡avíseme si tiene una historia similar en los comentarios a continuación!
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