¿Cómo cierras un trato (desde el principio hasta el final) en India? ¿Cuáles son los consejos y trucos que debes tener en cuenta?

P: ¿Cómo cierras un trato?
R: Una vez que un prospecto esté calificado, cumpla su promesa . Eso es todo. Hay demasiadas empresas que fracasan debido a esto. Comercializan un producto / servicio que es “10 veces más rápido que la competencia”. Compraría si puedes cumplir la promesa y me lo muestras.

Creo que la sociedad ahora es escéptica debido a esto. Al menos ahora estamos de vuelta en un momento en el que tienes que cumplir tu promesa porque si no lo haces, lo escucharemos de Yelp, Google, Facebook, Twitter, etc.

Hay más información en este libro electrónico a continuación que habla sobre el proceso de ventas, pero también creo que si te enfocas en tu promesa, no puedes equivocarte.

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¿Alguna vez has pintado algo? Debes limpiar la superficie, raspar la pintura vieja o el óxido o lo que sea, debes lijar cualquier imperfección, luego cebar, luego lijar, luego usar un trapo y acetona para eliminar todo … luego pintas.

Un buen trabajo de pintura es 90% + el trabajo que haces de antemano. La pintura es la parte fácil.

Asegúrese de que su cliente tenga la capacidad de comprar. Asegúrese de que confíen en usted y su producto / servicio. Asegúrese de mostrarles cómo su servicio o producto es la mejor solución para ellos. Asegúrate de que realmente quieran lo que sea que estés vendiendo. Ese es todo tu trabajo de preparación. Si lo haces todo bien, el acuerdo básicamente se cerrará solo.

Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es fácil de entender. Pedir cerrar el trato puede suceder desde cualquier lado. Es parte de un proceso.

Hola,

De tu pregunta, puedo adivinar qué estás pensando. Quería saber cómo cerrar un trato o cómo asegurarse de que el trato se cierre gana.

Hacer preguntas indirectas, etc., son tácticas que pueden funcionar a veces, pero no siempre funcionarán. No es una ciencia que sea repetible.

Déjame saber tomar el proceso de principio a fin:

1. ¿El cliente potencial muestra interés en conocer o hablar con el vendedor y el cliente potencial está abierto a conversar?

2. Posteriormente, se reúne y valida si el cliente potencial tiene BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y calendario). Para obtener esta validación, debe hacer las siguientes preguntas: ¿Por qué necesitan comprar? ¿Por qué necesitan comprar ahora? ¿Qué consecuencias enfrentaría el prospecto si no compran? ¿Qué ROI pueden esperar si compran? ¿Qué riesgos hay si te compran? ¿Por qué eres el compañero ideal?

3. Ahí está el borrador de la propuesta.

4.Demo y cierre.

El momento adecuado para el cierre si el cliente potencial quiere cerrarlo. No cuando necesitas el pedido.

Sin embargo, a medida que avanza en este proceso repetidamente, encontrará que ciertos segmentos objetivo tienen respuestas repetibles para la pregunta anterior. En tal caso, no necesita encontrar las respuestas una y otra vez … como ya sabe debido a sus clientes anteriores.

No recomendaría centrarse en el cierre, sino más bien en el sentimiento y la experiencia de comprar . Haga que todo el proceso sea suave y limpio.

Ahora esa es la forma en que trabajo pero, por supuesto, hay otros factores

1. El producto que está vendiendo es para otra empresa (pequeña, mediana). Si es así, se hace visible todo el tiempo, la mayoría de las veces funciona. Si el producto es para una gran empresa y está vendiendo algo grande , no presione. , porque al final no le estás vendiendo al tipo que está frente a ti, sino a otro tipo en el siguiente departamento … Solo intenta algo que llame la atención , agrega un buen sentimiento, seguro no olvides agregar buenos números y hechos
2. Si es para el cliente final, agregue experiencia. Pregúntese cuántos vendedores han intentado con estas personas vender lo mismo que yo. ¿Qué puedo agregar para que la venta suceda?

En general, las personas piensan que el cierre es pedir el pedido, sin embargo, al capacitar al personal de ventas, encontramos que esto a veces es engañoso.

En primer lugar, obtener el compromiso de realizar un pedido no es el final del proceso, porque la persona de ventas debe asegurarse de que se procese el pedido, se mantenga informado al cliente, se recojan los requisitos adicionales, etc. Por lo tanto, capacitamos al personal de ventas no solo para pedir el pedido y luego huir, sino también para guiar al cliente a través de lo que sucede a continuación, brindando soporte y tranquilidad. Esto es especialmente importante en la venta de servicios.

En segundo lugar, los vendedores luchan por cerrar una venta cuando no la abrieron en primer lugar. Debe convertir la conversación en una conversación de ventas desde el principio; calificar la oportunidad comercial, establecer las necesidades del cliente, guiar el proceso hacia adelante en cada etapa, lograr que el cliente tome decisiones, etc. Cuando el cliente esté listo para continuar, ¡preguntará dónde firmar! Esto es cierto para cualquier estilo de ventas. ¡El tiempo que tiene que trabajar más duro para cerrar una venta es el tiempo en que el cliente no sabía a quién se lo vendían!

Peter

Permitiendo culturas de alto rendimiento desde 2000

“Cerrar” puede significar cosas diferentes y puede ser útil pensarlo en términos de preguntar qué le gustaría que sucediera a continuación.

La clave es el hecho de que usted, el vendedor, pregunta. Eso incluye…

Solicitar una cita para explorar el negocio adecuado.

Pedir algún tipo de siguiente paso, como reunirse con otras personas involucradas en la decisión de comprar.

Pidiendo un compromiso como, “¿Me darán la oportunidad de contrarrestar si el otro proveedor entra por menos?”

Pidiendo el contrato, cuenta, dinero … lo que sea.

Ahora volveré a lo que anoté anteriormente. La clave es que PIDAS. Es tan simple como eso.

Me gusta la respuesta de Roy y debo decir que estoy totalmente de acuerdo. El 90% como él dice del cierre está ocurriendo en las etapas previas a las ventas.
Una vez que está al final del ciclo de ventas, ha hecho todo lo posible para asegurar (o no) la venta.

intente hacer que el primer paso sea el último paso, si no es el segundo, etc.