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Las estrategias de marketing digital como SEO, páginas de destino, marketing por correo electrónico y marketing por correo electrónico pueden construir con éxito una audiencia en las primeras etapas de la vida de una empresa.
Pero una vez que estas tácticas han seguido su curso, es hora de dar nueva vida a un plan de marketing con estrategias de marketing B2B que pueden traer sangre nueva. Las estrategias de marketing B2B son exactamente lo que parecen: tácticas específicas que las empresas utilizan para apuntar y llegar a otras empresas. Al igual que con cualquier tipo de marketing, debe asegurarse de hablar con un público apropiado con el tono y la voz adecuados. Por lo tanto, las tácticas que usa para llegar a otras empresas serán un poco diferentes de las que usaría para llegar a los consumidores.
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- ¿Cuál es la importancia de la estrategia de marketing?
Vea algunas de las estrategias que han demostrado funcionar mejor.
1. Automatización de marketing
La automatización de marketing es una de las estrategias de marketing de b2b que facilita a los especialistas en marketing B2B dirigirse a clientes potenciales y clientes con el contenido adecuado en el momento adecuado. Y funciona: según un informe de Demand Gen, el 75% de las empresas que usan automatización de marketing ven el ROI en solo 12 meses, y Pardot vio que los usuarios de automatización de marketing han visto un aumento promedio en los ingresos por ventas del 34%. La automatización de marketing puede combinar múltiples tipos de datos, como páginas visitadas, elementos descargados, envíos de formularios, etc. y asignar puntajes a varios clientes potenciales.
Esto es increíblemente útil para los especialistas en marketing B2B porque no solo automatiza procesos tediosos, sino que le permite ofrecer mensajes reflexivos y personalizados a clientes potenciales en función de dónde se encuentran exactamente en el embudo. Herramientas como MailChimp, Unbounce y Zapier lo ayudan a automatizar una variedad de funciones de marketing para que pueda enfocar su tiempo en mejorar su estrategia de otras maneras.
2. Videos explicativos
Los videos explicativos son una de las estrategias de marketing B2B más inteligentes por varias razones; primero, los videos aumentan el tráfico web para las empresas B2B en un 41%. Sin embargo, se ha demostrado que los videos explicativos aumentan las tasas de conversión para las empresas en un 20%. Los videos explicativos ayudan a solidificar su experiencia y, al mismo tiempo, le dan un rostro humano a su marca. También aumentan la posibilidad de viralidad si comparte videos explicativos en su sitio web y en las páginas de redes sociales, aumentando las posibilidades de que sus seguidores puedan ayudarlo a obtener un marketing gratuito
3. Herramientas CRM
Los sistemas CRM son una parte poderosa de su estrategia de marketing B2B porque lo ayudan a monitorear los hábitos de sus clientes B2B y a tomar decisiones informadas sobre cómo y cuándo las personas compran. Los CRM ayudan a almacenar información en bases de datos de fácil acceso en lugar de almacenarlos al azar. Es increíblemente importante controlar muy de cerca los hábitos de compra de los clientes B2B porque un solo cliente B2B presenta un valor mucho más alto que un solo cliente B2C. Una buena herramienta de CRM, como Salesforce o Getbase, puede ayudarlo a que sus esfuerzos de marketing sean mucho más eficientes y efectivos al optimizar la forma en que mantiene registros sobre sus clientes potenciales y clientes actuales.
4. Publicidad nativa
Según SmartInsights, el 49% de las empresas aumentará el gasto en marketing de contenidos en el próximo año. Las campañas digitales pagas acaban de comenzar a aumentar y los editores y las redes sociales utilizan una combinación de medios ganados y pagos. La publicidad nativa le permite colocar su contenido junto con artículos periodísticos o publicaciones sociales para captar la atención de la audiencia de una manera que la publicidad tradicional nunca lo ha hecho. Las publicaciones patrocinadas en Facebook, Instagram y otras plataformas funcionan de la misma manera: sus publicaciones aparecen de forma totalmente orgánica junto a otro contenido ordinario en el feed de un usuario, cada empresa B2B debe centrarse en la publicidad nativa, diciendo: “Para los anunciantes B2B, hay algunos beneficios reales Muchas decisiones de compra B2B no se toman de manera espontánea. Debido a esto, los anuncios publicitarios suelen ser ineficaces. Las ubicaciones de anuncios nativas brindan a estas empresas la oportunidad de interactuar con sus prospectos al agregar valor a través de la conversación “.
5. Contenido más largo
Crear formas más largas de contenido, como publicaciones de blog en profundidad, libros electrónicos, cursos de video, etc., son excelentes maneras para que una pequeña empresa aumente su reputación y su propuesta de valor única. Le ayuda a conectarse con su audiencia y, a su vez, generar más clientes potenciales. Eche un vistazo más profundo a las personas de sus compradores y escuche a sus clientes para descubrir qué quieren y qué creen que vale la pena escuchar, luego cree contenido en torno a esas necesidades.
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Espero que esto ayude.
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