Un jugador grande siempre descuida la diversidad de sus clientes. Estas negligencias se convierten en puntos débiles que abren oportunidades para jugadores de nicho. Cuando el jugador de nicho tiene éxito, se adquiere e integra, o se convierte en un jugador grande por sí solo. El ciclo continua.
Si estás buscando un espacio nicho dentro de jugadores ya pequeños, estás buscando en el lugar equivocado. Por definición, no eres un jugador de nicho. AirBNB fue un jugador de nicho contra Craigslist, pero no se ha vuelto lo suficientemente grande como para merecer otro juego de nicho.
Si no puede encontrar grandes jugadores que hayan dejado un nicho, debe examinar si está llegando con una nueva competencia como propuesta de valor. Los proveedores de pagos como VISA, por ejemplo, son grandes jugadores. Pero para comer en ellos, no puede ser solo un poco más barato o con más sabor. Debes concentrarte en los dolores que descuidan, como el anonimato y la autoridad centralizada. Ahí es donde destacan las criptomonedas como Bitcoin.
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Si esto suena como un punto de dolor de lujo, pregúntele a cualquier inmigrante que alguna vez haya tratado de enviar dinero a casa. Encontrarás un mercado allí que vale una buena parte de un billón de dólares. Y es nicho!
No divide los mercados creativamente para ganar entrada. Buscas dolor y negligencia. Donde hay poder titular, hay dolor.