Mi primera pregunta: ¿cómo “sabes” que tu idea es una idea asesina?
¿Lo has verificado preguntando al mercado?
NO “escriba un plan de negocios”, esta es una receta para el desastre y es solo especulación.
- Si tuviera que comenzar una empresa de personal, ¿qué posibles costos debería considerar?
- Quiero dejar mi empresa debido a prácticas poco éticas. ¿Cómo puedo explicar eso?
- Quiero crear un negocio en línea con un presupuesto inferior a $ 3000. ¿Me puede dar ideas y consejos?
- Estoy interesado en iniciar un negocio en los Estados Unidos. ¿Cuáles son los procedimientos para que un extranjero inicie un negocio en Estados Unidos?
- Si tengo 1 lakh, ¿qué tipo de negocio se puede iniciar en Delhi (India)?
Un “plan de negocios” es simplemente esto:
Comience asumiendo un problema que tiene el mercado y su “solución”
Luego salga y PREGUNTE a la gente cuáles son sus problemas cuando se trata de [X]
Pregúnteles “¿Cuál crees que es la mejor solución?”
En ese momento, tendrá un montón de “soluciones” irracionales que el mercado está buscando.
¿Crees que Steve Jobs acaba de soñar con el iPod?
No.
Le preguntó al mercado “¿cuál es el problema con su reproductor de CD personal?”
Apuesto a que la gente dijo: “Tengo que cargar todos estos CD y seguir cambiándolos, ojalá pudiera tener todas mis canciones en un CD”
¿Adivina qué utilizó Apple como su pieza de marketing?
“1000 canciones en tu bolsillo”
No es “un mejor reproductor de CD”
Por lo tanto, NUNCA podemos asumir que sabemos lo que el mercado quiere hasta que les preguntemos.
De lo contrario, pasamos meses creando un plan de negocios y pronosticando un mercado “objetivo” sin validación, años creando un producto solo para descubrir que nadie quiere comprarlo.
Entonces creemos que es culpa de los clientes porque no entienden el producto y todo lo que tenemos que hacer es “convencerlos”.
Cuando todo vuelve a lo que no entendimos, los clientes quieren, necesitan y frustran en primer lugar