Se garantiza una ganancia cuando sus ingresos por ventas netas (después del costo de los bienes vendidos o los costos de entrega del servicio) exceden sus costos operativos (incluido el costo de capital).
Hay varias empresas que podrían cumplir con esta garantía.
La planificación de su puesta en marcha debe incluir una cuidadosa encuesta del potencial del mercado. El consultor comercial Dov Gordon sugiere tres preguntas:
1. ¿Qué problemas ayudas a resolver o los resultados que habilitas?
2. ¿Quién tiene esos problemas y quiere esos resultados?
3. ¿Cuáles son las cualidades y características de sus clientes ideales?
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A continuación, debe buscar competidores exitosos en su mercado propuesto. ¿Qué problemas resuelven? ¿Qué cobran por su producto o servicio? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Cómo puedes modelar su éxito?
A partir de esta investigación, puede crear una ventaja competitiva para su oferta. A toda costa, NO base esto en cobrar un precio más bajo. Busque una mejor calidad, un mejor valor o una mejor experiencia para el cliente y calcule (con gran precisión) su costo para entregar esto. Asegúrese de tener un margen alto: la diferencia entre su precio de venta y el precio de costo.
Ahora pregunte a 100 clientes potenciales si pagarían el precio que tiene en mente por el producto o servicio que desea ofrecer. Toma muestras o fotos. NO SALTE ESTE PASO porque el incumplimiento de sus proyecciones de ventas seguramente garantizará el fracaso, no el beneficio.
Tenga el mismo cuidado para calcular sus costos operativos, incluido su costo de capital de trabajo. Tenga mucho miedo: un negocio rentable aún puede fracasar si no tiene suficiente capital de trabajo: “el flujo de caja es el rey”. Si no entiende esto, consulte a un asesor financiero.
Pero si hace su investigación y preparación con cuidado, entonces, con trabajo arduo, puede crear un negocio rentable.
Buena suerte.
