Sí, definitivamente adelante.
La cuestión es que es muy difícil encontrar un cofundador técnico en los primeros días sin probar su oportunidad de negocio. La tracción es la moneda del mundo de inicio. Cuanto más tenga, más cosas bonitas puede pagar. Sin ella, estás en bancarrota, y lanzar cofundadores o inversores comienza a sonar alarmantemente como una mendicidad.
Así que adelante, valide su idea , obtenga algo de tracción , luego preocúpese por encontrar el cofundador técnico adecuado, ya que esa no debería ser su principal preocupación en esta etapa, especialmente porque tiene antecedentes técnicos y un perfil comercial ya a bordo.
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El error más común que cometen muchos de los fundadores que buscan un cofundador técnico es que pasan una enorme cantidad de tiempo lanzando personas técnicas en reuniones, eventos y plataformas en línea mientras no hacen su parte del trabajo, que son todos los pasos cualquier fundador debería pasar antes de siquiera considerar escribir la primera línea de código.
Ahora, piénselo por un segundo: ¿Por qué un desarrollador experimentado y experimentado renunciaría a un trabajo estable, uno que paga mucho dinero en efectivo, para cumplir la promesa de riqueza incierta en el futuro? Mejor aún, ¿por qué esa persona dejaría de lado la gran y larga lista de ideas que le gustaría implementar y clasificaría la suya en la parte superior? Tienes que darles una razón , una sólida, basada en datos.
Si desea que su discurso aumente el interés de un posible cofundador técnico (o un inversor), primero debe validar su idea. Así es cómo:
Domina el problema que estás resolviendo:
- Lo que puede hacer : identifique a las personas en su entorno que caerían en su objetivo y cree un grupo de retroalimentación de 20 a 30 personas para que pueda comenzar sus entrevistas, chats en vivo, etc. El descubrimiento del cliente es clave en los primeros días. Es la mejor manera de familiarizarse íntimamente y ser experto con el dolor que está tratando de resolver.
- Lo que puedes esperar : Te conviertes en un experto en el problema en cuestión. Ha refinado los USP (puntos de venta únicos), las características importantes y cómo se puede proponer la solución, que es suficiente para definir su Alcance MVP .
2. Sepa cómo encontrar usuarios:
- Lo que puede hacer : una gran idea sería copiar lo que hizo Dropbox, que fue configurar una página de destino con un excelente video de demostración para mostrar exactamente lo que están tratando de hacer. Pudieron obtener 75,000 registros de usuarios beta de eso. Puede hacerlo sin ningún conocimiento técnico utilizando herramientas como Launchrock o Instapage. Y no necesariamente necesita un video de demostración, solo necesita usar lo que recopiló en el paso anterior para elaborar una copia que refleje el valor de su producto y un claro llamado a la acción para capturar los nombres y correos electrónicos de su visitantes
- Lo que puedes esperar : Demostrando con datos reales que las personas están dispuestas a usar su producto, colocándolo en un nivel que la mayoría de los “empresarios no quieren” nunca alcanzar.
3. Haga que su solución sea visual:
- Lo que puede hacer : las maquetas son una excelente manera de probar su solución al darle una cara al producto antes de comprometerse a desarrollar el software. En este paso, debe asegurarse de definir claramente el alcance de su MVP. Es decir, está haciendo la distinción entre las “características imprescindibles” y las “características agradables” en forma de Historias de usuarios. (Puede encontrar más sobre eso y herramientas para usar aquí)
- Lo que puede esperar : Tener un alcance MVP bien definido (historias de usuario y pantallas) ayudará a reafirmar la necesidad de su producto y a confirmar que su solución puede solucionar el problema. Esto también ahorra costos y esfuerzos y ajusta su producto antes de invertir en desarrollo.
4. Haz un prototipo de tu producto:
- Lo que puede hacer : su objetivo en esta etapa es permitir que los usuarios “jueguen” con su idea y brindarle comentarios valiosos que den forma a los diseños finales antes de comenzar a construir el MVP. Para eso, puedes usar herramientas como InvisionApp o Marvel. Mientras continúa iterando y aprendiendo, ya que los clientes siempre desean traer cambios o agregar nuevas características.
- Lo que puede esperar : tiene un prototipo funcional de un producto que la gente quiere. Tiene una creciente lista de espera de clientes, algunos datos del mercado potencial y una cantidad de pedidos anticipados. Estás haciendo algo real.
Ahora, vale la pena escuchar su progreso: utilícelo para atraer inversores, cofundadores y primeros clientes.
5. Construye el MVP y consigue tracción:
- Lo que puede hacer : Por supuesto, encontrar una gran persona técnica para subir a bordo sigue siendo la mejor opción. Sin embargo, en caso de que su búsqueda no arroje resultados, debe considerar nuevas opciones porque la velocidad es su activo fundamental para llevar una idea al mercado:
- Contratar a un desarrollador interno ;
- Contrata a un profesional independiente ;
- Subcontratar el MVP a una empresa de desarrollo .
Ninguna opción es absoluta. Cada uno de ellos tiene sus lados buenos y también desafíos, y hay casos en los que uno de ellos tiene más sentido.
Un consejo que damos a nuestros fundadores de lotes es que:
«Las startups tienen éxito cuando existe una fuerte alineación de objetivos entre el fundador y las otras partes que trabajan en la startup, ya sea un equipo interno o un contratista. Este debería ser el único criterio al elegir bajar esta etapa. Al final del día, el objetivo es construir un producto que obtenga tracción y despegue. »»
- Lo que puede esperar : la tracción hace que todo lo demás sea irrelevante. Tener un producto funcional que esté validado en el mercado y que demuestre que la tracción es la mejor moneda del mundo de las startups. Le dará influencia para lanzar inversores, cofundadores y socios.
Usted y yo sabemos que el proceso de iniciar un viaje de validación tan exigente, pero nadie afirmó que iniciar una startup sería fácil. Hacerlo le permitirá atraer a los mejores y ayudará a que la empresa tenga éxito. Y si desea profundizar en más detalles sobre cada paso, puede encontrarlo todo aquí.
¡Buena suerte!