Su objetivo es construir una empresa exitosa. Lo que debe hacer es determinar la secuencia de acciones que debe emprender, y luego centrarse en una acción a la vez, comenzando con aquellas con la mayor contribución esperada a su progreso. Obtener un cofundador per se no es necesario para tener éxito en los negocios, es simplemente una forma de mejorar su capacidad de ejecución en la secuencia de acción que describe.
Como tal, comience por determinar qué debe hacerse para llegar a lo que defina como éxito. Para el software empresarial, esto significa hacer lo que sea necesario para alcanzar los primeros ingresos. Decir que los clientes “muestran interés” no significa mucho: debe persuadir a alguien para que pague por su producto. Esa es la única forma de tracción en lo que estás haciendo.
En lugar de regalar su producto de forma gratuita, intente cargar una pequeña cantidad. Si su producto realmente ofrece valor, y tiene al menos cierta capacidad de venta, no hay razón para que no pueda convencer a alguien para que se convierta en un beta-tester pagado. Hacer la primera venta real es realmente el punto crítico: si llegas allí, puedes pensar en cuantificar el valor agregado, ajustar tu producto en respuesta a los comentarios y desarrollar una estrategia de adquisición de clientes más elaborada. El hecho de que su red no sea tan amplia como desearía es irrelevante. La gente comprará su producto si produce un ROI aceptable, no debido a alguna conexión de enésimo grado que pueda tener con ellos.
- ¿Qué factores debe evaluar un fundador para su CTO?
- ¿Debo pedirles a algunos líderes consumados de la industria que se unan o participen como asesores en mi startup tecnológica cuando aún está en etapa conceptual y pre-MVP?
- Mi cofundador está demasiado ocupado con su trabajo personal y no puede asignar más de unas pocas horas para nuestro negocio. ¿Qué tengo que hacer?
- Mi cofundador quiere comenzar una segunda compañía para actuar como proveedor de la compañía que estamos construyendo juntos. ¿Es esto ético, apropiado o inteligente?
- ¿Por qué es difícil encontrar cofundador (s) no tecnológico para una startup, ZeeCal, que ya tiene una solución con buena tracción? ¿Cómo se puede encontrar co-fundador (es) en una etapa un poco más tardía que la mayoría de las otras startups?
Una vez que comience a generar ingresos, estará en una posición mucho mejor para ajustar y desarrollar un plan de juego viable. Y solo en ese punto debería preocuparse realmente por buscar socios comerciales que puedan ayudarlo a acelerar la tasa de progreso. Hasta entonces, pensar en esto es solo una forma de evitar la ejecución.