Sé directo. Hable sobre por qué cree que la valoración debería aumentar (lo que negocia su propiedad) o por qué deberían tomar una participación menor.
Sea honesto acerca de por qué cree que debería llevar más potencial alcista para sus esfuerzos.
Hable sobre puntos de referencia para el rendimiento, su plan y sea transparente.
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Si van a estar a tu lado mientras construyes el negocio, negociar con ellos no debería ser difícil. Querrá acostumbrarse a llegar a un consenso y a entenderse entre sí.
Un pensamiento específico: una cosa que podría hacer es ofrecer la inversión de una parte, tomar una parte más pequeña ahora, usarla para alcanzar algunos puntos de referencia de rendimiento que están más cerca y tomar el resto más tarde cuando la inversión haya sido reducida arriesgado hasta cierto punto.
Esta estrategia limitaría su flexibilidad con la inversión y lo vincularía con el rendimiento. Pero, a cambio de eso, la inversión se vuelve menos riesgosa desde su perspectiva, y a cambio probablemente podría retener una mayor propiedad.
Pero, si persigue algo así, tenga claro por qué está haciendo una contraoferta a su hoja de términos. De esa manera, pueden evaluar si los cambios propuestos podrían introducir nuevos riesgos o incentivos en el negocio que podrían no gustarles. Y pueden desarrollar una mayor comprensión de lo que lo motiva y lo que será importante en el futuro.