¿Cuáles son los pros y los contras para comenzar un negocio de contratación gubernamental?

Las ventajas son que el Gobierno Federal de los EE. UU. Es el mayor cliente de los EE. UU. Y gasta miles de millones de dólares cada año en miles de productos y servicios y muchas de las mismas cosas que todos usamos todos los días, como agua, papel, edificios y casi cualquier otra cosa que se te ocurra, también compran y usan. También se les exige que reserven un cierto porcentaje de contratos cada año para pequeñas empresas y porcentajes específicos para varias categorías de negocios desfavorecidos, tales como propiedad de veteranos discapacitados, propiedad de mujeres, propiedad de minorías y aquellos ubicados en zonas centrales, que son zonas de bajos ingresos en la mayoría de los estados. Son un excelente cliente que siempre paga y, a menudo, en pocos días si factura correctamente, ahí es donde entra uno de los inconvenientes. Debe saber cómo escribir una propuesta para ofertar en un contrato y ganar, y luego debe tener un sistema contable adecuado para que se le adjudiquen contratos de tipo costo con el fin de acumular costos en los contratos según las regulaciones para facturar y ser pagados por el gobierno.

Desde mi punto de vista, nada de eso es una estafa, ya que eso es lo que enseño a las empresas a hacer. Después de trabajar para los contratistas del Gobierno durante más de 25 años, comencé mi propio negocio de consultoría y enseño a las empresas cómo hacer la contabilidad de GovCon y cumplir con FAR (Reglamento Federal de Adquisición) para aprobar auditorías DCAA según sea necesario, por lo que en los últimos 8 años he aconsejado y asistió a unas 50 empresas para hacer precisamente eso. Algunos tan nuevos y pequeños como un tipo que comenzó un negocio hace un mes hasta mi cliente más antiguo, cuya empresa tiene 125 años y tiene miles de empleados. Desde mi punto de vista, todo es muy fácil de hacer, siempre y cuando obtenga una buena asistencia.

He sido contratista del gobierno durante casi 10 años y me encanta. Primero, soy escritor / editor, y no creo que pueda ganar constantemente la misma cantidad de dinero en muchas industrias. En segundo lugar, tengo 4 contratos IDIQ con 4 regiones diferentes del Servicio Forestal, por lo que cada septiembre, mis clientes pueden escribir contratos conmigo para el próximo año fiscal. Ya no tengo que competir por muchos de estos contratos. Tercero, es fantástico trabajar con mis clientes. Definitivamente pueden ser exigentes, pero el trabajo también es muy gratificante y realmente nos tratan como a uno del equipo.

He hecho dos transiciones importantes en los últimos 10 años. El primero es convertirse en un contratista principal. Si entiende a su cliente y tiene un excelente historial de ganar y completar contratos con éxito, entonces convertirse en un experto es una gran idea. El segundo es ayudar a otras compañías a entrar en la contratación del gobierno. La gente cree que entrar en la contratación del gobierno es complicado y casi imposible. Pero no lo es. Y mi pasión se ha convertido en educar a las pequeñas y micro empresas sobre las muchas oportunidades y ayudarlas a superar la burocracia.