No sé si hay una ruta estándar estándar para el ciclo de vida de un proyecto de software.
“Startup Project Lifecycle” es el discurso corporativo de MBA. Eso no te ayudará. Y hablar con un consultor lo matará. Porque Consultant Speak no se autoejecuta.
Pero debe planificar su trabajo, y debe trabajar su plan. No hay otra forma de hacerlo. Necesitas seguir tu plan. Hasta el momento en que tenga el producto y esté frente a su primer cliente.
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En ese momento, se encuentra en modo de retroalimentación. Porque si los clientes no están mordiendo, no están mordiendo. La única validación que puede obtener su producto es mediante la compra de clientes (o por cualquier otra métrica que esté utilizando para evaluar eso, pero todas las cosas son iguales, incluso un cargo de tarjeta de crédito de $ 1 que le cuesta $ 1.25 para ejecutar es mejor que cualquier otra cosa).
Si está haciendo su propia codificación, o tiene a alguien que lo haga para que pague internamente, preferiblemente un participante de capital, entonces puede hacer una validación rápida del cliente y adaptarse rápidamente a la realidad del mercado.
El problema es que el tiempo es dinero. Específicamente, si usted y su socio tecnológico tardan seis meses en codificar, y no está en la nómina de otra persona, su costo hundido es también el costo de oportunidad perdido para ganar un cheque de pago. Alguien tiene que pagar el alquiler …
No hay nada más frustrante que sentarse allí, el reloj marcando el tiempo, mientras su gurú técnico experto en bases de datos pasa 6 semanas aprendiendo a codificar HTML. Debido a que el progreso de la humanidad (y el comercio) se basa en la especialización, y solo porque puede modelar en Matlab un derivado a lo largo de veinte años de puntos de datos, no significa que pueda codificar una aplicación móvil rápida o incluso hacer cosas bonitas.
De hecho, el diseño y la arquitectura del sitio de flujo de negocios son más importantes que cualquier otra cosa, pero la mayoría de las personas de negocios no le dan el respeto que merece, y en su mayoría fallan.
Entonces el tiempo es dinero. Y si la buena gente de tkXel (o cualquier otra tienda de desarrollo de aplicaciones competente) puede ponerlo en marcha en dos semanas como dicen que puede hacerlo, entonces tiene tiempo para comercializar bajo el plan mencionado anteriormente . Pueden hacerlo porque tienen los conjuntos de habilidades internos para ejecutar eso. Y generalmente tienen a dos personas con las mismas habilidades disponibles en caso de que uno de ellos se vaya para unirse a la próxima mejor oportunidad de oportunidad de mil millones de dólares que los convertirá en un millonario en 12 semanas, 16 como máximo.
Porque el talento sale por la puerta todos los días de la semana. Y si su programador de BFF que conoce desde el jardín de infantes decide que necesita concentrarse en su trabajo de producción de nómina y lo mantiene esperando de lunes a sábado para recuperar la solicitud, habrá perdido el negocio y su BFF.
Aquí está el problema. Una tienda cobra por hora. Porque ven a sus contribuyentes en términos de trabajo facturado. Y sí, les gusta que sus programadores facturen 60 horas en una semana de 40 horas. Porque si pueden hacer una mierda en menos tiempo que el tiempo asignado, todos están por delante, incluido el cliente.
Es por eso que mi contador gana $ 500 por hora. Porque el viejo bastardo no tiene que pasar 8 horas modelando algo. Por lo general, son 10 minutos leyendo el Balance General, 10 minutos cocinando las P&L, y diez minutos gritando a sus secuaces sobre cómo cocinar adecuadamente los libros y cómo presentarlos adecuadamente a las autoridades fiscales. Luego pasa el reloj durante los siguientes treinta minutos.
Es muy difícil para los fundadores no técnicos saber si la tasa de trabajo en un proyecto es demasiado alta o demasiado baja. Porque no conocen la calidad de la contribución técnica . Pero me daría más miedo que alguien me cobre $ 50 que alguien que me cobre $ 500. Y sin importar el esfuerzo no equivale a resultados.
Lo bueno es que una tienda de códigos le cotizará exactamente la mayor parte del tiempo. ¿Entonces su decisión se convierte en el precio que vale la rentabilidad potencial ? No necesitas el desglose. Necesita poner un costo contra la oportunidad de negocio.
Otro problema es que una gran cantidad de emprendimiento implica una gran cantidad de experimentación. Nada está realmente escrito en piedra. Es más un viaje de descubrimiento y exploración. Sí, Colón sabía que el mundo era redondo, porque hacía la aritmética, pero no esperaba que hubiera un nuevo mundo entre su Buen Barco y las riquezas de la India.
Todos los cambios de productos requieren tiempo, esfuerzo y, en última instancia, implican algún costo para alguien. Y si está en su propio centavo, el costo está en usted.
Pero volvamos a planificar el trabajo y trabajar el plan. Las tiendas de códigos cuestan dinero. Lo sentimos, los desarrolladores de aplicaciones móviles empresariales cuestan dinero. Dinero real.
Entonces depende de ti pensar realmente las cosas. Un flujo de conciencia que idee el alcance comercial creativo de la sesión improvisada no lo llevará a planificar. El gerente de negocios de su proyecto solo pensará una cosa: “el tiempo corre … ¿cuánto efectivo tienen en el banco …?”
Por lo tanto, realmente necesita ajustar su propuesta comercial básica. Tiene que ser completamente pensado. Desde la propuesta básica hasta tener una lista de opciones / mejoras en la lista. Tiene que estar revestido de hierro. Para que pueda obtener el programa básico en manos de clientes del mundo real y obtener comentarios.
También te animo a que pienses en modelos freemium en los que la propuesta básica es gratuita pero apenas molesta. De esta manera, no tiene que incurrir en un costo de 1.25 en una oportunidad de 1. Luego, venda la propuesta mejorada por 10.
Debe recordar que todos los costos de desarrollo de software son costos hundidos. Nunca cometas el error de decir “pero obtuve veinte grandes inversiones en este código …”. No, no lo haces. El código tiene exactamente un valor cero. El código solo es valioso si produce valor para otra persona . Ausente que es completamente inútil.
Por otra parte, todos los empresarios tienen una cosa en común. Muerden el hueso y no se rinden. Hay perros malos y perros buenos. A los perros malos no les importa que los alimenten cuando Poppy llegue a casa de la oficina. Quieren ese hueso ahora . Y no se detendrán hasta que obtengan lo que quieren. Incluso si es el hueso de otra persona . Porque las papas fritas robadas siempre saben mejor.
Los emprendedores tienen el control de los impulsos desafiados .
Lo cual no es muy diferente de una buena persona de ventas. Sí, sí, sí, planean su trabajo y trabajan su plan. Pero los mejores simplemente muerden la actitud del hueso.
Muchas personas pasan una cantidad excesiva de tiempo en el plan de negocios. Lo suficientemente justo.
Pero no sabes cuáles son tus costos.
Y no sabes cuál será tu margen.
Y no sabe cuál es la elasticidad del precio para su valor agregado.
Entonces su hoja de cálculo no tiene valor.
Lo único que importa es tu pista. Lo que significa que su cuenta de resultados debe estar subordinada a su estado de flujo de efectivo. Debido a que su flujo de efectivo determina el tiempo que tiene para agarrar su hueso antes de que alguien llame a la brigada de incautación de perros. Porque mientras estés en el juego, el flujo de negocios se te presentará. Una vez que se haya quedado sin reservas de grasa, se verá flaco y peligroso. Lo que significa que está a 14 días de ser sacrificado.
Los inversores elegirán los números porque buscan excusas para derribarte. Lo que realmente quieren ver es lo que llaman Team Execution. Porque preferirían tener un perro hambriento que un mejor plan de negocios y una mejor tecnología. Y no están equivocados.
Y no me importa lo buena que sea tu tecnología, no puedes criar sabuesos de sangre de zarigüeyas .
Tener éxito es una cuestión de tiempo o costo para el mercado. Pero la única validación, la única medida verdadera del éxito, no proviene de su red profesional, o de algún desarrollador que le diga que es una idea brillante. No son tus amigos los que dicen que es el mayor invento desde el pan rebanado. O tus padres te dicen que están muy orgullosos de ti.
LA ÚNICA VALIDACIÓN QUE IMPORTA ES LO QUE EL MERCADO DE IDEAS LE ESTÁ DICIENDO. Y ESO SIGNIFICA LA CALIDAD O LA CANTIDAD DE CLIENTES / USUARIOS QUE TIENES Y DE QUÉ ESTÁN DISPUESTOS A PARTICIPAR PARA OBTENER SUS MORDILLAS DE GREEDY ALREDEDOR DE TU VALOR AÑADIR .
La única validación son sus clientes. Necesita estar 100% enfocado en el cliente. Debe atraparlos con una propuesta básica que no tenga riesgos y luego sacarlos por la bolsa llena de huesos .
El valor derivado es difícil de valorar . Pero cuando sus clientes obtengan valor de su propuesta de valor, se lo harán saber. Alto y claro. Y luego puedes ponerle precio en el punto de chillido. Si no sabe qué es eso, nunca ha vendido nada, lo que significa que no tiene por qué hacer negocios por sí mismo.
Así que planifica tu trabajo y trabaja tu plan. Porque eso es lo único que reducirá sus costos hundidos. Todo lo demás después de eso es determinación y determinación para tener éxito.
Su primera pérdida es su mejor pérdida cuando se trata de activos negociables. Con los costos hundidos, no tiene activos que se puedan vender con un descuento en el costo. Tienes costo de oportunidad. Disminuya el costo de no soltar el hueso. A pesar de los desafíos de control de impulsos …
Porque necesitas estar mentalmente preparado para fallar. De esta manera, la emoción no nublará tu pensamiento.
Las grandes ideas y la gran ejecución no significan que nadie o suficientes personas querrán tu trampa para ratones. Personalmente, no quisiera dormir sin dolor al roedor en el ático de la abuela. Necesitan morir en el acto. Lo que significa que su mejor trampa para ratones debe competir con mi modelo de sangre y tripas. Nunca olvides que mejor no cambiará los patrones de consumo de las personas.
Y el resto es lo que el mercado te dice que hagas. Aprende a escuchar.
Y eso es todo lo que tengo por hoy. Gracias por la pregunta, esa es mi historia y me estoy aferrando a ella.