¿Qué habilidades necesita un CEO de una empresa en crecimiento que un fundador-CEO podría no tener?

Para agregar a la lista:
– Marketing estratégico y habilidades comerciales . Muchos fundadores son muy inteligentes, aprenden rápido, pero no han sido expuestos / entrenados / asesorados sobre las habilidades adicionales necesarias para ser un CEO bien equilibrado; Muchos fundadores NO valoran el marketing estratégico (posicionamiento, diferenciación, resolución de ‘puntos débiles’) que conduce a ciclos de ventas más bajos, mayor valor / venta y métricas de ROI de por vida del cliente. El marketing estratégico NO es publicidad táctica; se trata de margen $ participación [Piense: iPhone margen $ participación versus unidad de Android participación: los accionistas valoran lo primero, la prensa / expertos valoran lo último]. Escalar un negocio es un conjunto diferente de habilidades que proporcionar una plataforma o plataformas tecnológicas escalables, y se necesitan AMBOS conjuntos de habilidades para tener éxito.
– Hacer responsables a otros con expectativas claras acordadas . Los fundadores inicialmente tienen éxito al controlar todo. A medida que el negocio crece, es difícil ‘dejarse crecer’. Los CEO deben delegar a los VP / CXO con expectativas muy claras y métricas clave (tanto medibles como no medibles) que responsabilicen al ejecutivo por los resultados y el CEO / fundador NO pasa por alto los pasos del ejecutivo.
– Evolucionando la cultura . Además de un entorno de trabajo productivo y agradable, la cultura de la empresa ayudó a que el equipo alcanzara su tasa de éxito actual. Sin embargo, a medida que cambia la dinámica del mercado y cambia lo que valoran los compradores, la cultura se vuelve demasiado rígida y francamente está en desacuerdo con los valores actuales de los compradores. La cultura no evoluciona y la empresa ya no se valora y se estanca. Es muy difícil arreglar las cosas cuando vas en contra de la cultura actual. Los fundadores tienen dificultades para cambiar la cultura de las nuevas realidades del mercado.
– Uso de equipos de proyectos multifuncionales con directores iniciados . Hay muchos detalles incrustados aquí, incluidos los principios culturales que el equipo necesitará doblar / romper para tener éxito.
– Llegar a la rentabilidad / flujo de caja positivo . La mayoría de los fundadores lo hacen desde el punto de vista del modelo de negocio. Ellos (y sus amigos de finanzas) no entienden el “modelo (s) económico” subyacente real del negocio (también conocido como ¿cómo genera el negocio margen $ s?). Sin la comprensión del modelo económico, muchas decisiones que se toman generalmente tienen consecuencias negativas no deseadas en el modelo económico y, por lo tanto, reducen, no aumentan, el flujo de caja.