¿Qué métricas del sitio web son importantes para los sitios web basados ​​en contenido o B2B?

Gran pregunta! Antes de comenzar a enumerar métricas específicas que puede usar para medir la efectividad y el rendimiento de los sitios web B2B basados ​​en contenido, debemos estar en la misma página en términos de las dos categorías principales de métricas financieras que todos los especialistas en marketing deben medir de manera regular base.

  1. Métricas de ingresos: se refieren a métricas que se centran en medir el impacto general del marketing en el resultado final de la empresa. Estas métricas son las que los CEO, CFO y miembros de la junta tienden a prestar atención cuando discuten la contribución del marketing a los ingresos, la cartera y las oportunidades. Los ejemplos excelentes incluyen el número de leads calificados de marketing (MQL),% de MQL convertidos en leads aceptados por las ventas (SQL),% de victorias aportadas por marketing, inversión total por MQL y% de repeticiones que hacen velocidad de cuota / tiempo de ciclo total para nuevos nombre para liderar.
  2. Métricas de rendimiento del programa de marketing: estas métricas se centran en medir el rendimiento de programas e iniciativas de marketing específicos. Esto no solo probará el ROI del marketing, sino que también ayudará a mejorar el ROI al permitir que los especialistas en marketing vean el tipo de resultados que producen los programas individuales. Estos también son indicadores tempranos de la evolución del mercado y ayudarán a monitorear el crecimiento para que los CMO puedan garantizar la combinación adecuada de programas efectivos. Aquí es donde entran en juego las métricas para la optimización del sitio web y los esfuerzos de marketing de contenido.

Personalmente, tiendo a utilizar las siguientes métricas cuando analizo la efectividad de nuestro sitio web y los esfuerzos de marketing de contenido. Por supuesto, las métricas que rastrea siempre deben depender de las necesidades y objetivos de su propio negocio, así que siéntase libre de explorar las que mejor funcionen para usted.

Tenga en cuenta que la siguiente tabla se centrará en dos formas específicas de contenido que la mayoría de las empresas B2B tienden a producir, específicamente blogs y seminarios web.

Por otro lado, si está buscando medir el impacto en la etapa inicial de sus esfuerzos de marketing de contenido en relación con su sitio web, le recomiendo mirar lo siguiente:

¡Espero que esto responda tu pregunta! Si desea conocer más actualizaciones y conocimientos sobre el marketing B2B, le recomiendo que siga a los principales influyentes de marketing que figuran en este libro electrónico gratuito. ¡Compruébelo y avíseme si le ayuda!