Imagine que toda su fuerza de ventas renuncia. ¿Cuánto tiempo hasta que su negocio sentiría el impacto? ¿Qué harías para recuperarte lo más rápido posible? Además de reemplazar la fuerza de ventas con nuevas contrataciones, ¿qué otras opciones consideraría?

Si toda su fuerza de ventas renunciara de inmediato, tomaría horas, días, semanas, tal vez incluso meses sentir los efectos, dependiendo completamente de la duración de su ciclo de ventas.

He trabajado con compañías que tienen ciclos de ventas que varían de 1 día a 1 año, y todos manejan el proceso de ventas de manera un poco diferente debido a la duración del ciclo.

Como puede imaginar, un ciclo de ventas de 1 año generalmente es para artículos de gran valor, y requiere prestar mucha más atención a cada etapa particular de cada acuerdo debido a la mano de obra invertida y el valor financiero de cada acuerdo cerrado. Tiene sentido financiero saber lo más posible sobre el estado de cada acuerdo en su cartera cuando vende algo como contratos gubernamentales.

Si todo su equipo de ventas se fue, y usted está en una de esas compañías de alto costo y largo ciclo de ventas, entonces es probable que pueda completar las contrataciones laterales de otras compañías, o incluso potencialmente contratando y capacitando representantes nuevos para cerrar el ofertas existentes en su cartera.

Recuerde, el vendedor es simplemente un representante de su empresa: el trato es entre el cliente y su empresa, por lo que el vendedor es algo fungible (aunque la relación que desarrollan con el cliente es definitivamente valiosa).

Ahora, si está en una empresa con un ciclo de ventas mucho más corto, como quizás un concesionario de automóviles, entonces cada hora que su tiempo se ha ido significa que está perdiendo negocios e ingresos.

En este tipo de empresa, sus opciones son limitadas: intenta detener la hemorragia lo mejor que puede con cualquiera que pueda encontrar que pueda cerrar negocios, y luego comience a contratar como loco o encuentre una organización de ventas de terceros existente para intervenir .

El problema en ambos casos es la capacitación necesaria para ponerlos en funcionamiento. Perderá dinero en cualquier caso, es simplemente una cuestión de cuánto y qué tan rápido.