Bueno, en el mundo perfecto , a las compañías les encantaría vender la mayor cantidad de productos que puedan a precios que no reflejen rebajas, descuentos o descuentos (es decir, el precio más alto posible).
En el mundo perfecto , el inventario debería explotar tan rápido como lo obtuvieron, los clientes se alinearían para ingresar a las tiendas hasta donde alcanza la vista y la gerencia estaría sentada en la trastienda sin poder contar el dinero lo suficientemente rápido .
De acuerdo, ¡sal de ahí!
- ¿Cuáles son ejemplos de estrategias de ventas b2b no convencionales?
- ¿Qué tan efectivos son GetApp / G2Crowd para vender SaaS de nivel medio?
- ¿Cuál es la forma ideal de estructurar un equipo de ventas de SaaS que tenga tanto representantes de desarrollo de ventas como ejecutivos de ventas?
- ¿Cuándo ofrecen los Estados Unidos, el Reino Unido, Canadá y Australia descuentos en ventas?
- ¿Es legal que una empresa (Bailley) venda el mismo producto a diferentes precios en diferentes lugares (centro comercial y tienda general)?
Eso nunca sucederá. Ni en un millón de años.
La realidad es que cada empresa tiene problemas de inventario, hasta cierto punto.
A veces,
- ellos compran / hacen demasiado
- compran / ganan muy poco (posiciones fuera de stock)
- productos que no se venden bien (y, en el peor de los casos, en absoluto)
- eligen colores / estilos / diseños que a la gente no le gustan (y simplemente se sientan allí como huevos podridos)
- la gerencia no puede cronometrar su cadena de suministro adecuadamente cuando la demanda está en su punto más alto (o más bajo), es decir, los productos llegan demasiado temprano o demasiado tarde para la ‘gran fiebre’ (por ejemplo, el Viernes Negro)
A veces, una empresa simplemente no tiene espacio físico para acomodar mercancías frescas y entrantes y se ven obligadas a ‘tirar’ lo que tienen.
A veces, una empresa se encuentra en una “crisis” de efectivo, tiene que pagar facturas que no pueden evitar pagar (como nómina, alquiler, electricidad y préstamos bancarios), por lo que descargan el inventario con un descuento para generar efectivo.
En resumen, ofrecer productos con descuentos ayuda a controlar el agotamiento del inventario y la generación de efectivo en las condiciones subóptimas descritas anteriormente.