¿Ha sido parte o administrado, una startup SAAS de empresa tiene poco efectivo líquido y necesita contratar ventas junior en un plan de comisión pesado (30% +)?

La segunda respuesta en este hilo es más satisfactoria que la de Michael. Claramente, esta persona presenta un escenario en el que la futura startup necesita ventas y tiene poco dinero para pagar en una base. Este suele ser el caso en muchas startups bootstrap, y por qué los fundadores suelen hacer las ventas hasta que se establezca un proceso repetible. Ignore los comentarios infundados, ya que muchas personas de ventas solo han vendido en compañías más establecidas que tienen liquidez frente a una startup que busca construir un argumento para obtener fondos.

Una startup sin efectivo inicialmente no puede crear un paquete de compensación desde $ 50k base / $ 50k% de bonificación. Como mencionó Ruslan, lo mejor es crear primero un embudo de ventas automatizado. Contratar a una persona de ventas junior puede ser muy estratégico para una startup en etapa temprana una vez que un embudo está en su lugar y la startup comprende quién es su cliente ideal, etc., y tiene clientes potenciales de generación automática. El desafío es que la mayoría de los vendedores no estarán dispuestos a subir a bordo con una estructura de comisión pura (usted no mencionó esto, pero quiero hacer una comparación absoluta). Sin embargo, el peor error es contratar a un vendedor que espera un salario mayor por adelantado y nunca ha vendido en una capacidad de inicio. Hay mucho menos soporte en una startup, lo que hace que todo el proceso de ventas sea más lento y más difícil ya que su startup está construyendo una marca.

Entonces, para responder a su pregunta, sí, un plan de comisiones pesadas es efectivo en el escenario correcto y puede beneficiar enormemente su inicio para el éxito posterior. ¿Le regalaría el 25–35% de un contrato anual de 60k a su vendedor menor si vendiera 2 de esos por mes? La respuesta generalmente es sí, ya que su MRR crecería muy rápidamente y haría que su startup fuera atractiva para la financiación inicial o institucional. Deseo que la gente responda tu pregunta directamente.

¿Por qué “necesita” contratar a un vendedor junior? Esa sería mi mayor pregunta.