La ventaja es que pueden ser descubiertos por clientes potenciales.
Una desventaja es que alguien que está buscando su oferta ahora también está siendo presentado a la oferta de su competencia. Además, dado que las revisiones involucran el tamaño de la empresa del cliente, puede encasillarse trabajando con clientes más pequeños si es a quien tradicionalmente ha vendido. En ese caso, las perspectivas empresariales más lucrativas y de mayor credibilidad pueden descartar prematuramente su oferta por no ser lo suficientemente sólida para sus necesidades. Otra desventaja es que la configuración en estos sitios está diseñada para comparar naranjas con naranjas, por lo que no tiene la oportunidad de A) diferenciarse en sus propios términos o B) cambiar o elevar la conversación. El formato es muy similar a las solicitudes de propuestas, y por razones que no voy a entrar aquí, si no está coescribiendo o reescribiendo una solicitud de propuesta, es mejor no tratar con ellas en absoluto.
¿De qué otras maneras está sacando el nombre de su empresa?
- ¿Qué producto vende más en línea?
- ¿Es posible / real que un representante de ventas programe 85 demos por mes?
- ¿Puede mi empleador leer o acceder a mis mensajes de LinkedIn o InMails si estoy en su plan Sales Navigator?
- ¿Por qué es arriesgado vender en Flipkart?
- ¿Cuáles son las mejores tácticas para vender por teléfono?
Espero que esto haya sido útil. ¡Mejor!