¿Cómo se comercializa una empresa de consultoría de software B2B en LinkedIn?

La clave para aumentar su presencia radica en el hecho de que ya ha tenido clientes en el nicho.

La mejor parte de una industria de nicho es que la mayoría de las empresas y los empleados se conocen entre sí y competir en un mercado más pequeño puede funcionar a su favor.

Comience por solicitar testimonios de clientes anteriores. Afortunadamente, las interacciones fueron positivas, lo que le permitió compartir un montón de buenas experiencias con el resto.

Cree una página de LinkedIn y comience a publicar estos testimonios en ellos como actualizaciones de clientes satisfechos.

Pídale a su equipo de ventas que amplíe su presencia en LinkedIn haciendo crecer orgánicamente su red y solicite presentaciones a contactos mutuos.

Cree contenido que se comparta fácilmente para aumentar la presencia de su empresa en ese espacio. Afortunadamente, existen grupos de LinkedIn para todo tipo de nichos de negocios. Únete a esos grupos y comienza a interactuar con los miembros allí. No comience a vender el producto de inmediato porque da la impresión de que está enviando correo no deseado.

Los anuncios no funcionan cuando no hay reconocimiento de marca. Entonces, comience a trabajar para hacerse visible en el nicho creando un plan de marketing de contenido que aborde los diferentes problemas que enfrenta el nicho y proporcione soluciones para ellos. Comparta esto en grupos, la página de la compañía e incluso actualizaciones personales.

A veces, incluso contratar a un empleado de LinkedIn puede aumentar la visibilidad en la página de la empresa, como he notado. Pero eso es una posibilidad remota!

Otra cosa a tener en cuenta, dado que usted es una marca de nicho, es contratar una empresa de generación de leads para crear una lista de leads personalizada para usted según su perfil de cliente ideal. Esto debería ayudarlo a iniciar una campaña de correo electrónico o darle una idea de a quién dirigirse para aumentar las ventas.

Mi recomendación para la generación de leads es Ripple, ya que también son una nueva empresa y pueden ofrecer una mejor opción de precios.

Para una empresa B2B, una de las cosas principales es generar un flujo de clientes potenciales.

Así es como uso el linkedin para aumentar mi base de clientes potenciales:

Linkedin proporciona una herramienta fácil de implementar para adquirir leads. Para una startup B2B, mantener un flujo de leads de calidad es lo que necesita para crecer. Hay una fórmula simple de 4 pasos cuando se trata de la generación de leads B2B en LinkedIn:

• Comprenda quién es el responsable de la toma de decisiones (el que dará la aprobación de su SaaS en su empresa).
• Use la búsqueda avanzada de LinkedIn para reducir sus perfiles y enviarles una solicitud de conexión.
• Comience una conversación con ellos comenzando a hablar sobre las cosas que les importan.
• Ofrezca una venta suave que incluya una introducción a su producto y una invitación para un chat.

Y luego, en la llamada de ventas, déjelos encantados con su increíble herramienta.

Salud

Shivankit Arora

Comercialización Masala