¿Cuáles son algunos de los mejores métodos para obtener mejores mentores para su empresa de inicio?

Un “mejor” mentor es una solicitud bastante relativa. ¿Mejor de qué manera? ¿Relativo a qué?

Como mentor / entrenador algunas veces quiero clientes “mejores” pero tengo que trabajar con los que tengo. Eso es solo parte de la vida: adaptarse e improvisar.

Al estar del otro lado de la relación, puedo decir honestamente que la mayoría de las veces es mi cliente quien no tiene claro qué es lo que está buscando o está atrapado en un determinado curso de acción y tengo que pasar semanas tratando de persuadirlos para que vean El tema desde otra perspectiva.

Un caso reciente, relacionado con el marketing, es una empresa de nueva creación en el campo de la eficiencia energética. Habíamos estado trabajando juntos durante seis semanas tratando de desarrollar una propuesta de valor para sus clientes. Básicamente, quería que él hiciera más de una declaración basada en lo que le hace a una que está centrada en el consumidor; ¿Qué hace mi negocio por el consumidor? Se le ocurrieron tres motivadores: comodidad, calidad y ahorro. Pensó que el ahorro era el factor más importante en el proceso de toma de decisiones de su cliente. No estaba convencido Nunca creo que el dinero sea motivador. Mi preferencia era la comodidad porque crea comunidad y la comunidad siempre es un motivador. Durante aproximadamente dos semanas estuvieron estancados y el cliente estaba probando los tres con sus clientes hasta que un día encontré un complemento para un termostato NEST. En pocas palabras, este artículo de $ 299 fue posicionado como un producto que ahorra al propietario hasta un 20% en facturas de energía. Mientras que el negocio de mi cliente requiere una renovación de $ 5000 para un ahorro del 20-30%. Si el dinero es un motivador, ¿cuál harás? Eso lo aseguró para mi cliente. La comodidad se convirtió en el foco de su propuesta de valor.

Sin saber cuáles son los desafíos de su empresa en el área de marketing, es difícil recomendar un curso de acción. Sin embargo, diré que su pregunta no está bien formulada, lo que me lleva a pensar que puede tener el mismo problema cuando trabaja con los entrenadores que ya tiene. O, como en el caso de mi cliente, un punto ciego. En el último caso, quizás necesites un entrenador que te desafíe más. Esta es una decisión que debes tomar. Si desea hablar con alguien, envíeme un mensaje y podemos programar una sesión gratuita de 30 minutos.

Pides “mejores mentores”.

1. Haz una lista de tus necesidades. Puede enumerar algunos elementos técnicos, financiación, experiencia de inicio. En mi humilde opinión, debe sobrepeso CONOCIMIENTO DEL CLIENTE. Sí, inténtalo con tus clientes objetivo.

2. Reconozca que necesita algunos mentores, es poco probable que encuentre una persona para todo. El conocimiento del cliente supera todo.

3. Pagarles mejor que su abogado. Me sorprende que los empresarios paguen $ 500 / hora por asesoría legal genérica, pero esperan que un mentor los haga millones y trabajen gratis.

P: ¿Qué mentor inteligente, exitoso y bien conectado va a desperdiciar su valioso tiempo y contactos comerciales en su empresa por nada?

A: una pésima persona de negocios (que por definición es un mentor pobre).

Buena suerte.