¿Qué estrategia de negociación comercial utilizaron Bill Gates y Steve Jobs durante la reunión de IBM en la película ‘Piratas de Silicon Valley’?

Dado que esta escena es una fantasía completa, supongo que se podría llamar negociación de cuento de hadas. Ni una sola línea aquí es verdad. No pasó nada en esta escena.

Si desea conocer la historia real, lea “En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”. Enlace disponible a continuación. Es una narración mucho más precisa de los eventos que ocurrieron y documenta el hecho de que Gary Kildall fue directamente responsable de la adquisición de DOS por parte de Microsoft para IBM.

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Rick Chapman
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“SaaS Entrepreneur: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”

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La ficción versus la historia es algo gracioso.

Este es el escenario:

  • El sistema operativo más popular que los respaldaba era CP / M, que se ejecutaba en el procesador Zilog Z80
  • Microsoft solía construir una tarjeta (sí, hardware) para Apple] [, con un Z80, por lo que Apple] [puede ejecutar CP / M
  • Bill Gates tiene acceso al jefe de IBM porque su madre tenía algunos contactos allí. Bill provenía de una familia acomodada.
  • IBM necesitaba un sistema operativo para la PC de IBM

Entonces el juego era este:

  • IBM pensó que Microsoft tenía algún acuerdo de licencia con Digital Research para distribuir CP / M.
  • Bill Gates no lo hizo, y sugirió a IBM que hablara con Digital Research. Bill conocía y admiraba a Gary Kildall.
  • IBM contactó a DR y habló con la esposa de Gary, quien fue la persona en cambio de legal.
  • Gary volaba no porque no le importara, sino porque volar era una forma común de llegar a sus clientes. Aquí está una de las primeras mentiras: no fue un vuelo de diversión. Gary estaba trabajando, haciendo su parte.
  • El acuerdo de no divulgación de IBM no fue aceptado por DR. Solicitaron algunos cambios e IBM dijo que no.

Una vez que Bill Gates lo supo, no dejó pasar la oportunidad y ofreció un sistema operativo. compró un clon (bueno, no un “clon” per se. Picture Unix y Linux. Funcionan igual, pero son motores diferentes) de CP / M y contrató al ceator Tim Patterson para el equipo. Patterson no era el propietario legal de QDOS, por lo que Microsoft compró los derechos por $ 50,000.

Microsoft creó la primera versión de DOS, llamada PC-DOS. Si bien tenía licencia para IBM, IBM tuvo algunos años de exclusividad sobre el sistema operativo.

Microsoft no tenía idea en ese entonces que la PC de IBM iba a ser clonada, ni ninguna parte en el fenómeno de la clonación. Ese privilegio es de Compaq, que construyó una PC portátil y compatible, capaz de ejecutar DOS.

IBM luchó contra Compaq y perdió.

El resto es historia.

Carlo Mazzini

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