Cómo recibir un pago por asesoramiento
A fines de la década de 1990, Fast Company y otras publicaciones periódicas promocionaban la idea de la sociedad de agentes libres. La gente estaba despertando a la idea de que podían construir su carrera en sus propios términos y no en los términos de una temporada muy larga en una sola empresa. La idea era simple … tome lo que ya está haciendo y hágalo como contratista para su empleador actual en lugar de como empleado.
Si bien es probable que no sea tan simple como decirle a su jefe que renunció y quiere ser contratado nuevamente como consultor, hay varios pasos que puede seguir para aumentar su estado de agente libre y encontrar sus primeros clientes.
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1. Establezca su tarifa por hora o contrato.
Establezca su tarifa más alta de lo que se siente cómodo: al menos el doble de su salario por hora actual y tan cerca de $ 100 o más como se sienta cómodo. Establecer su valor lo ayudará a generar confianza y establecer su valor a los ojos de los demás. Por supuesto, sea realista … establecer un precio de $ 5,000 por hora cuando las personas solo pagan $ 100 por hora es un objetivo difícil de lograr (aunque es alcanzable).
2. Arme un paquete.
Si no tiene un producto sucinto y explicable, solo venderá confusión y rara vez hará una venta. Intente armar un paquete que lleve al cliente a una conclusión o resultado. Por ejemplo, mis paquetes de entrenamiento profesional se llaman “Lanzamiento de carrera” y “Contrata más rápido” y mi paquete de entrenamiento ejecutivo se llama “Paquete ejecutivo” (oye, no es muy original, pero cumple bien su propósito).
Su paquete debe ofrecer entregas específicas (por ejemplo, 10 horas de entrenamiento telefónico, soporte ilimitado por correo electrónico, 2 libros incluidos, doce sesiones individuales de 90 minutos, 5 sesiones grupales, etc.). Construir y fijar el precio de un gran paquete es un arte y debería investigar esto más, pero cuando tenga todos sus componentes en su paquete, asigne el número de horas a cada uno, multiplique por su tarifa y obtenga un precio total. Luego, reduzca ese precio en un 30% y demuestre a su cliente que al comprar un paquete ahorrará dinero.
3. Iniciar redes
Para ganar su primer, segundo y enésimo cliente, necesita hacer algo de marketing. El marketing más rápido y fácil es decirle a otra persona lo que haces. Comience a difundir las noticias sobre usted, que su negocio está abierto y que ahora está adquiriendo clientes. Informe a todos sus conocidos y solicite clientes potenciales a clientes potenciales. Luego, siga con cada pista con hambre, entusiasmo y persistencia.
4. Lanza y gana tu primer cliente.
El último paso es a menudo el más aterrador: presenta a alguien en tu paquete o servicios y pregunta por su negocio. No solo hable sobre ello con alguien que muestre interés y espere que le pida que lo contrate. Pídales que lo contraten en su lugar. Muestre su interés genuino en su éxito y solicite la venta.
Su primer cliente puede o no estar dispuesto a pagar su tarifa, en función de su historial anterior de éxito (o falta de él), por lo que está bien ser flexible. En algunos casos he intercambiado mi tiempo por los servicios de otra persona. En otros casos, he hecho que mis paquetes sean más atractivos al agregar ofertas de bonificación y servicios adicionales que me costaron poco agregar pero ofrecieron un gran valor para el cliente.
Finalmente, aumenté mis tarifas hasta el punto en que cobro $ 500 por hora como entrenador y rara vez tomo clientes porque estoy demasiado ocupado. Para mí, $ 500 por hora es demasiado alto para la mayoría de las personas y no tengo que rechazarlos ya que mi precio lo hace por mí. Por otro lado, cuando alguien es serio y está dispuesto a pagar mi precio, entrego mucho más valor del que paga y tanto el cliente como yo estamos felices de trabajar juntos.
El ingrediente más importante para todo esto es su actitud. Dígase a sí mismo que puede hacer esto. Cree en ti mismo y los demás también creerán en ti. En última instancia, eso es lo que se necesita para tener éxito en cualquier carrera.