Hablamos de esto con nuestro equipo de SDR en KiteDesk, regularmente. Estas son algunas de las cosas que hacemos:
- Cambie lo que está haciendo, si está haciendo llamadas, pase a las redes sociales. Si está enviando correos electrónicos, realice llamadas. Si está prospectando, trabaje en las ofertas existentes. Solo necesita sacudir las cosas y 1) hacer cosas diferentes, y 2) hacer las cosas de manera diferente
- Solicite referencias: cuando veo representantes en una depresión, generalmente recomiendo que aprovechen su red para nuevas oportunidades. Es un gran refuerzo de confianza y muchas de estas conversaciones aleatorias pueden conducir a su próximo trato
- Intenta vender más a un cliente existente: veo que muchos representantes venden un acuerdo y siguen adelante. Un enfoque de tierra y expansión puede ayudarlo a construir una tubería y lograr mayores resultados de cuota sin tener que comenzar en el paso 1 con un nuevo prospecto
- Trabaje en un acuerdo conjunto con su compañero de trabajo: esta es una excelente manera de obtener nuevas ideas sobre su enfoque.
- Vuelva a través de las viejas ofertas de Close Lost e intente revivirlas, estaban interesadas en un punto, tal vez el momento sea mejor ahora.
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