Muchas empresas B2B medianas están estancadas en sus negocios locales, pero no tienen idea de cómo globalizar sus operaciones. ¿Por qué tantos luchan por encontrar nuevos negocios?
Hacer crecer su negocio y globalizar puede ser fácil, sin importar dónde se encuentre.
Hay un número cada vez mayor de mercados B2B en línea grandes, exitosos y de buena reputación, donde los vendedores pueden crear fácilmente su propia página de inicio para exhibir productos y servicios en línea, localizar y establecer contacto con compradores globales, responder a ‘clientes potenciales’ y publicar ‘ofertas para vender’. .
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1. Alibaba
Alibaba Group es un consorcio privado chino con sede en Hangzhou dedicado al comercio electrónico en Internet, que incluye portales entre empresas, minoristas y de venta al consumidor. También ofrece servicios de pago en línea, un motor de búsqueda de comparación de precios y servicios de almacenamiento de datos en la nube. En 2012, dos portales de Alibaba en conjunto gestionaron 1.1 billones de yuanes (170 000 millones de dólares) en ventas, lo que es más que sus competidores, tanto eBay como las compras en línea de electrónica, indumentaria, computadoras, libros, DVD y más combinados.
La compañía opera principalmente en la República Popular de China, y en marzo de 2013 la revista Economist estimó que el consorcio podría valorarse entre $ 55 mil millones y $ 120 mil millones. Durante 2013, obtuvo ingresos de aproximadamente US $ 7,5 mil millones y tenía aproximadamente 22,000 empleados en marzo de 2014.
Alibaba actualmente cotiza en la Bolsa de Valores de Hong Kong, es fácilmente una de las plataformas B2B en línea más antiguas y más grandes del mundo que atiende a más de 35 millones de usuarios. Tiene diez empresas asociadas, según el resumen corporativo disponible en su sitio web, que son Alibaba International, Alibaba China, Taobao, Tmall, Juhuasuan, AliExpress, Alimama, Aliyun, Alipay, China Smart Logistics.
Alibaba tiene acciones en todo tipo de cosas, pero la compañía opera principalmente a través de tres sitios: Taobao, el sitio de compras más grande de China; Tmall: Se parece a Taobao, pero los productos que se ofrecen son de la más alta calidad; y Alibaba.com, que conecta a los exportadores chinos con compañías en otras partes del mundo.
2. GlobalSpec
GlobalSpec, un motor de búsqueda (ingeniería) líder en la industria, es un gran recurso para piezas industriales, especificaciones y servicios relacionados. Un sitio web de ingeniería B2B de EE. UU.
GlobalSpec es otro catálogo que funciona principalmente muy bien para el mercado B2B norteamericano y asiático. El alto porcentaje del sector electrónico se destaca aquí. Es un catálogo de pagos que tiene un sistema de estadísticas avanzado con el que el cliente puede crear una lista de clientes potenciales, ya que el sistema mismo detecta visitas y depuración.
Es un directorio particular y tiene la ventaja de que todos sus usuarios deben estar registrados antes de usarlo. Entonces GlobalSpec.com hace la diferencia con otros directorios más generales. También tiene otra ventaja significativa, ya que puede ofrecer información adicional con respecto a las visitas.
En el mundo del marketing, Business to business se conoce como una forma de trabajar directamente con las empresas (“business to business”), ya que abarca las operaciones comerciales que las empresas realizan entre ellas y sin depender de la final.
3. eWorldTrade
eWorldTrade es un nuevo sitio B2B en línea que ha crecido rápidamente y está creando una forma nueva y mejorada para que los compradores y vendedores se comuniquen entre sí. eWorldTrade es una subsidiaria de Reckon Media LLC de Estados Unidos, con experiencia en medios digitales y prestación de servicios tecnológicos.
La sede de este sitio B2B se encuentra en Dallas, Texas, y ejecuta todas sus operaciones principales desde Karachi, Pakistán. Ahora se ha convertido en parte del CPEC para mejorar las relaciones comerciales entre Pakistán y China. El objetivo principal de este sitio es ayudar a los proveedores, distribuidores y fabricantes chinos a llegar a su audiencia potencial. eWorldtrade ofrece una variedad de características tales como generación de leads, soporte en línea dedicado, hosting, etc., todo sin costo para nuevos registros.
Se dice que esta plataforma B2B global en línea es uno de los mercados en línea de más rápido crecimiento en el que miles de vendedores, concesionarios, proveedores, fabricantes y vendedores se registran todos los días y conocen a sus clientes potenciales de todo el mundo.
Miles de fabricantes de diferentes ciudades y países se registran en el sitio web todos los días, y se puede ver que esta plataforma será un gran competidor para todas las demás plataformas B2B. eWorldTrade.com ofrece a todos la oportunidad de convertirse en revendedor de diferentes productos y servicios. Ha demostrado ser beneficioso para las pequeñas empresas y fabricantes en China que están dispuestos a globalizar sus negocios.
4. Kinnek
Mercado B2B Kinnek está dispuesto a cambiar las cosas. Trabaja para conectar a las PYME con proveedores que ofrecen los productos que necesitan y ofrecerles precios asequibles. Basado en el crecimiento de Kinnek en los últimos meses, la compañía recaudó $ 10 millones de Matrix Partners y otros para continuar expandiendo su mercado a nuevos mercados y mercados verticales.
Lo que hace que Kinnek.com funcione es que es un mercado impulsado por el comprador en lugar de centrarse en los vendedores. En lugar de que los proveedores enumeren todos sus productos disponibles, las pymes envían lo que les gustaría comprar, y luego la plataforma se conecta con los proveedores que podrían ayudarlos.
Kinnek tiene un algoritmo para ayudar a determinar qué vendedores tienen más probabilidades de pedir los productos y los alerta. Los proveedores luego brindan información sobre qué artículos tienen y cuánto cuestan, y los compradores eligen entre ellos. Encendió liquidez, pero también significa que los clientes obtienen buenos precios.
La compañía es nueva en el campo pero está creciendo alrededor del 30-40 por ciento mes a mes. Aun así, hay un gran mercado disponible para suministros para pequeñas y medianas empresas, y ahora solo está rascando la superficie.
Hoy en día se centra principalmente en algunos mercados verticales grandes, como panaderías, restaurantes, hoteles de procesamiento de alimentos, empresas y otros negocios que se basan en la hospitalidad, así como en pequeños fabricantes y proveedores a nivel mundial. Pero quiere expandirse a otras verticales y convertirse en el lugar donde todas las pequeñas empresas encuentran suministros.
5. Plaza EC
Otro sitio web de comercio electrónico coreano en Corea, ecplaza se lanza en cuatro idiomas: inglés, chino, japonés y coreano. Uno de los sitios web B2B de más rápido crecimiento en Corea del Sur. ECplaza.net comenzó como un sitio de portal de comercio B2B en 1996, EC Plaza ha crecido hasta convertirse en la plataforma de comercio en línea número 1 que ofrece servicio en línea y fuera de línea a más de 400,000 miembros. Esta plataforma b2b en línea no solo opera sitios web B2B, consultoría comercial, servicio EDI, etc., sino que también ofrece a las PYME servicios relacionados con el comercio fuera de línea, basados en el marketing de exportación.
Con una red mundial y un alto reconocimiento de marca, estamos ampliando nuestro campo de negocios al mercado global al proporcionar un valor significativo, como más oportunidades de negocios, ahorro de costos y conveniencia.
Más de 4 millones de ofertas se publican en nuestro sitio web, que es la escala más grande del mundo. Además, nuestro sitio B2B está en el nivel superior de la lista de algunas de las principales plataformas de clasificación como Rankey, Alexa, 100 HOT, etc.
El principal mercado B2B mayorista, ECPlaza proporciona información sobre mayoristas, importadores, exportadores, fabricantes, proveedores y compradores de diversos productos en todo el mundo. Los proveedores pueden promocionar sus productos y servicios. Los compradores siempre encuentran información, servicios y productos que los diferentes fabricantes, vendedores o proveedores mundiales les ofrecen, esta es una de las plataformas B2B líderes para todos.
6. ThomasNet
Anteriormente llamado ‘The Thomas Register of American Manufacturers’, ThomasNet es una plataforma en línea líder para el descubrimiento de vendedores B2B y el abastecimiento de productos, y es visitada por más de 1.8 millones de compradores cada mes. Durante más de un siglo, Thomas ha conectado compradores y vendedores industriales y de fabricación.
Hoy, los compradores de todo el mundo, incluidos ingenieros, agentes de compras, gerentes de instalaciones y más, se conectan y utilizan ThomasNet para el abastecimiento de productos y el descubrimiento de proveedores, principalmente en los EE.
Esta plataforma en línea gratuita combina la tecnología semántica de búsqueda de productos con perfiles de empresas ricos en información que permiten una selección de proveedores informada. Es un mercado grande y cada vez más global que promueve 650,000 distribuidores, fabricantes y compañías de servicios dentro de 67,000 categorías industriales.
Thomas es más que un directorio, lo que le permite solicitar cotizaciones individualmente a las empresas. A diferencia de Alibaba, no le permite publicar una “Solicitud de cotización” general de todos, pero sigue siendo muy útil. La autoridad de dominio de este sitio habla por sí misma.
