Tienes tiempo pero cero presupuesto promocional, ¿qué canales utilizas para llegar a nuevos clientes B2B?

Asumiendo que no significaba presupuesto para ninguna promoción, pero tiene recursos para ayudarlo con el diseño, el contenido y las llamadas en frío; se puede hacer lo siguiente

  1. Creación de una base de datos: reduzca sus compañías objetivo y luego realice minería de datos para identificar prospectos que se pueden enviar por correo electrónico. Un formulario claro o CTA en su sitio web para que las personas ingresen sus direcciones de correo electrónico o se comuniquen con usted. Algunos de los recursos, como el documento técnico y los estudios de casos, pueden ser activos privados para que las personas completen sus datos para descargar.
  2. Las llamadas en frío definitivamente funcionan y también lo hace el marketing por correo electrónico. Si no hay presupuesto para una herramienta de automatización de correo electrónico, puede probar la versión gratuita de MailChimp, getresposne, Simplycast, etc., pero solo podrá enviar correos electrónicos limitados a contactos limitados. O puede utilizar directamente a su proveedor de servicios de correo electrónico habitual para comunicarse manualmente con estas personas.
  3. Blogs: esta es una actividad de alto impacto con cero inversión.
  4. Redes sociales: establezca contactos con sus contactos de la industria y sígalos desde sus contactos personales para compartir actualizaciones de la empresa, etc., junto con el mantenimiento de una cuenta de empresa activa en LinkedIn y Twitter. Participando en grupos activos de LinkedIn donde puedes promover contenido de liderazgo de opinión y evitar cualquier argumento de venta.
  5. Contenido: Una pieza crítica que generará tráfico orgánico relevante a su sitio web porque todos los clientes quieren es información y conocimientos útiles. Tenga un calendario de contenido para planificar diversos activos, como libros blancos, puntos de vista, folletos, estudios de casos, etc. y difúndalos de forma regular a través de correos electrónicos y canales sociales.
  6. SEO: Garantice toda la optimización básica de higiene en la página para garantizar que su sitio web sea reconocible.

Estoy seguro de que la mayoría de lo que sugerí es algo que ya tendría en su lugar. Siento que el mejor enfoque para determinar cuáles son los canales en línea / fuera de línea en los que están disponibles sus clientes, y luego decidir cuáles puede seguir sin costos involucrados. También creo que los eventos de la industria son muy importantes y, por lo tanto, aunque tiene un costo, es posible que desee asistir a algunos eventos importantes de la industria para construir su red.

¿Tienes tiempo? ¿Sí? El tiempo es dinero. Tienes presupuesto.

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almiar