Entonces tiene $ 90k de ARR pero una tasa de rotación en el rango del 60%.
La respuesta corta: sería mejor administrar el negocio por dinero en efectivo que venderlo … hoy.
¿Por qué?
- Estoy en el proceso de crear una plataforma para el comercio y el trueque entre pequeñas empresas. ¿Qué crees que debo cobrar a los clientes por el servicio? ¿Debe ser por suscripción, transaccional o gratis?
- Quiero comenzar mi propia empresa de marketing. ¿Cómo debo comenzar?
- Fundadores de inicio y CEO: ¿Cómo conociste al cofundador de tu startup?
- ¿Cuál es una buena opción para comenzar un negocio con solo 10 mil dólares?
- Si decide dejar una startup que fundó, ¿cómo debe informar formalmente a sus cofundadores?
Los múltiplos de la transacción (tanto EBITDA como ingresos) en este tamaño absoluto (“micro SaaS”, ¡a pesar de que $ 90k ARR bootstrapped no es nada para descartar!) Ya son bastante bajos. Los múltiplos y el grupo de compradores de pequeñas empresas aumentan en gran medida al nivel de ingresos de ~ $ 250k.
En combinación con su tasa de abandono, estoy bastante seguro de que el valor de mercado actual no sería interesante para usted. Agregue tarifas de negociación (agente comercial y legal) y el resultado fiscal más probable (en este tamaño casi siempre estructurado como venta de activos, creando ingresos ordinarios vs ganancias de capital) sería mejor que se aferrara al negocio si cree que existe por algo más de ~ 12-18 meses.
Ahora, si pudiera normalizar la tasa de abandono al 2% (~ 75% de retención se considera un límite bajo aceptable para una PYME / SaaS de nicho) y aumentar los ingresos a ~ $ 250k ARR, probablemente podría vender el negocio por ~ 3x EBITDA ( con alguna variación en ese múltiplo dependiendo de sus mercados finales, competencia, etc.).
Afortunadamente a su precio mensual / $ 900 CLTV, tiene algo de espacio en términos de dólares absolutos para adquirir clientes a través de canales de mayor costo para llegar a $ 250k ARR.
Buena suerte y avíseme si puedo aclarar algo.