Es 2018 y hay competencia en casi cualquier tipo de negocio, no solo en TI, a menos que se te ocurra una idea completamente original de que nadie lo ha intentado todavía. Supongo que por empresa de soluciones de TI, se refiere a proporcionar soluciones a cualquier problema relacionado con TI, como la creación de software personalizado, sitios web y, a menudo, también el manejo de hardware. Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede ser más listo que su competencia.
- Al principio, enfóquese en un nicho muy estrecho: hay toneladas de servicios que puede proporcionar en el campo de TI. Por ejemplo, enfóquese en la construcción de sitios web por ahora o enfóquese en el desarrollo de software personalizado (aún más limitado si intenta desarrollar software personalizado para alguna plataforma específica, por ejemplo, escuelas o grandes superficies). Si se presentan otras tareas, por supuesto resuélvalas, pero enfóquese principalmente en un solo nicho. Al hacerlo, podrá proporcionar productos de calidad y generar confianza entre sus clientes. Y pronto, para esa tarea específica, las personas vendrán a ti en lugar de ir a otros.
- Desarrolle un modelo comercial un poco diferente: ¿Su empresa tiene un modelo comercial y lo sigue? Si no es así, cree un modelo de negocio (si no sabe qué es un modelo de negocio, lea este apartado Cómo convertir su idea en un modelo de negocio | Fundamentos de emprendimiento – Ace Entrepreneur). Hay una plantilla popular para el modelo comercial llamada modelo comercial de nueve partes. Entre esas nueve partes, si puedes encontrar algo nuevo en una sola parte, entonces tendrás algo nuevo. Por ejemplo, interactuar con los clientes es una de las partes del modelo de negocio. Ahora, ¿cómo interactúan tus competencias con los clientes y cómo lo haces? ¿Puede haber alguna mejor manera? ¿Redes sociales? Blogs ¿Su sitio web? Otra cosa: construir clientes. ¿Cómo están tus competidores construyendo clientes y cómo estás? Algo diferente? Tienes que aprender los conceptos básicos del modelo de negocio. Es muy esencial.
- Asóciese con los competidores si es posible: esto puede o no ser posible, pero en lugar de rivalizar entre sí, ambos pueden prosperar si se unen. En los albores del busto punto com, http://x.com de Elon Musk era un gran rival cuando Peter Thiel estaba trabajando en el desarrollo de Paypal. En lugar de competir, se unieron y sobrevivieron al busto. Más tarde, Paypal se convirtió en un sorprendente servicio de pago en todo el mundo.
- Ingrese al marketing de contenidos: el marketing de contenidos es una forma increíble de llegar a sus clientes. Le recomiendo que lea “Obtenga contenido, obtenga clientes” y “Marketing de contenido épico” de Joe Pulizzi. No siempre se centre en promocionar y vender sus productos. Intente resolver el problema de sus clientes sin vender nada, ni siquiera promocionar sus productos. Solo ayúdelos desinteresadamente a través de sus redes sociales, su sitio web, su blog o canal de YouTube o lo que sea. Conéctese con sus clientes emocionalmente.
- Organizar eventos: organizar Programas relacionados con TI de vez en cuando. Por ejemplo, lleve a cabo un programa dirigido a estudiantes donde les informe sobre carreras en el campo de TI. O una especie de competencia en la que mucha gente está interesada. Pruebe con la “Semana gratuita de reparación de computadoras portátiles” de vez en cuando o “Desarrollo de sitios web a mitad de precio”. Haz que el programa sea interesante. Organízalo de tal manera que la gente se emocione por venir a tus eventos.
Sé sobre soluciones de TI porque he ayudado a comenzar una. Más que nada, te sugiero que leas libros. Mucha gente después de entrar en el negocio y estar ocupada olvida leer libros. Por favor no Administre su tiempo y siga leyendo, al menos algunas páginas al día.
PD
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