¡Hola!
Estoy seguro de que habría realizado la debida diligencia general con respecto a la empresa, la marca, el mercado en su ciudad / área antes de tomar la agencia.
Así que aquí, me centraría en un par de puntos generales, que deberían preguntar a la empresa y los chicos de la marca y negociar.
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1 Inventario mínimo: el inventario mínimo requerido por la compañía para que usted lo mantenga. Cuanto menor, mejor. Idealmente, siendo un producto FMCG, los productos lácteos no deben mantenerse durante más de 7 días de inventario. Es decir, solo tiene 7 días de existencias vendibles.
2. Período de crédito: ¿Cuál es el período de crédito que le ofrece la empresa? Aunque los términos de crédito de las compañías de bienes de consumo son generalmente mucho menores, en comparación con otras industrias, pero debe negociar, si puede. SI está distribuyendo productos en el mercado, entonces tendrá que dar crédito en el mercado a otros minoristas.
Cualquier cosa entre 15 días a 30 días es buena.
3. Devoluciones de ventas: al ser un producto perecedero, habrá ocasiones en que el producto caduque y deba devolverse. ¿Cuál es la política de la compañía sobre devoluciones? ¿Es 100%?
4. Liquidación de notas de crédito: casi todas las compensaciones financieras de la compañía para usted, ya sea esquemas de incentivos de ventas o devoluciones de ventas, etc., serían compensadas por la compañía a través de las notas de crédito.
¿Cuál es la política de la compañía sobre las notas de crédito?
Es muy importante que las notas de crédito se liquiden en el mismo mes o dentro de los 30 días, a partir del día en que lo recauda, ya que es un valioso capital de trabajo para usted.
Si tiene alguna pregunta específica en mente, hágamelo saber, lo ayudaría sin ninguna consideración, ya sea en efectivo o en especie, como compañero emprendedor.
Todo lo mejor !
Salud !