Parece que el tutor de marketing comercial ha cambiado bastante profundamente en los últimos 10 años. Pero aun así, sigue siendo formulaico. Si piensa en el marketing como una pirámide, la base sería el boca a boca (referencias) seguido de grupos, eventos y marketing pagado. Es posible que nunca tenga que gastar $ en esfuerzos de marketing tradicionales si los dos primeros niveles fundamentales están totalmente apalancados y comprometidos.
Si llega al punto en el que necesita gastar dinero en el mercado, cree un presupuesto de lo que planea gastar y manténgalo. Las empresas maduras de tutoría generalmente gastan entre 4 y 10% de los ingresos netos en publicidad paga, etc.
Y es esta área la que más ha cambiado. El marketing pagado se ha desplazado de los dominios tradicionales de comercialización de Grass Roots, correo electrónico, correo directo y publicidad impresa local a alternativas impulsadas por Internet.
Aquí hay algunos conceptos básicos para comenzar por ese camino:
- sitio web con un final .com, .org segunda opción o un .edu tercero (compre todo si puede pagarlo)
- Página de Facebook: marca consistente con el sitio web (colores, logotipos, etc.)
- identificador de Twitter: marca consistente
- Skype, facetime, Hangouts: marca consistente, nombre consistente
- Regístrese como empresa con YELP (pero no pague para anunciar)
- Regístrese con Google Places, City Search y otros
- Tener un blog
- Enlace todos estos juntos
Estas tácticas deberían permitirle tener una “huella” de internet.
Debido a que el grupo demográfico primario investiga mucho y realiza compras a través de la web, los elementos fundamentales anteriores serán útiles para abordar el siguiente nivel: optimización de motores de búsqueda (SEO) y búsqueda orgánica, pago por clic y contenido Marketing basado
El cambio en el énfasis del marketing tradicional a la web ha estado en marcha durante años, pero no es preeminente. Una combinación de tácticas tanto de la lista tradicional como de la lista basada en la web parece funcionar bien para nuestros miembros.
- Boca a boca. Las referencias trascienden la estrategia de marketing. Los productos efectivos y virtuosos crecen a un ritmo acelerado, independientemente de dónde se discutan o promuevan.
- Alcance comunitario . Los contactos locales y los porteros son importantes para participar. Una excelente relación escolar, por ejemplo, puede sostener completamente un pequeño negocio de tutoría. Estas relaciones cara a cara crecen en importancia cuando el negocio está comenzando, pequeño o altamente especializado. Las escuelas son un punto de partida lógico, pero no se olvide de los centros comunitarios y sin fines de lucro.
- Eventos Kaplan, Princeton Review, y la mayoría de las inquietudes regionales de tutoría tienen pruebas de práctica gratuitas, fines de semana de tutoría virtual gratis, gratis esto y aquello y lo otro. Pero la mayoría de las escuelas podrían usar un menú más amplio de artículos para considerar anunciar a sus estudiantes. Esta es un área en la que puede tener una competencia específica. Por ejemplo, tengo un Ed. Antecedentes psíquicos, por lo que tal vez ofrezco un taller gratuito de habilidades de estudio (en lugar de un SAT de práctica libre). Habiendo dicho todo esto, creo que la recomendación de Erika de dejar de recibir tutoría gratis una vez por semana es excelente y una idea para comenzar; brinda el beneficio de alcance comunitario más un evento gratuito para promover.
- Comercialización pagada. Si su negocio es local, alguna combinación de lo siguiente funciona bien. Pero esta estrategia es muy parecida a tener una receta de chile; todos tenemos uno y todos usamos los mismos ingredientes básicos, pero al final no hay dos que tengan el mismo sabor. Dicho esto, aquí hay algunos conceptos básicos que deberían agregar al sabor de su chile:
-Email (use un servicio gratuito para hasta 2000 nombres), pague $ 50 / mes por otros
-El correo directo (se adhieren a las postales) los tiene en las casas cuando se lanzan las tarjetas de calificación. Presupuesto $ .50 por tarjeta al hacer el presupuesto – matemática.
-Networking: desayunos de acogida para los guardianes locales, tutoría gratuita, etc.
-SEO: Paga a alguien para optimizar tu sitio web ($ 30). Un buen SEO a menudo es suficiente para generar visitas a la página web al comenzar. Una vez que uno se dirige a Search Advertising & Pay-Per-Click, la eficacia del dólar de marketing debe medirse de cerca. En este punto, las pequeñas empresas a menudo compiten con los grandes pesos de la industria en una subasta virtual de palabras.
-Estrategia de marketing basada en el contenido: blog, Facebook, experiencia en un sitio (como Quora), artículos gratuitos en el sitio web, anuncios de eventos, todos funcionan en forma de mosaico para influir en la búsqueda de páginas web y atraer continuamente a seguidores de su marca que aún no se han convertido.
Recomendamos que la gente termine todo esto en el contexto del “Costo de adquisición del cliente”.
En pocas palabras, rastrea tu dólar y los ingresos que genera. Averigua qué combinación funciona mejor y cambia tu receta de chile en consecuencia.
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