La forma más efectiva de comercializar sus habilidades de consultoría de TI para las pequeñas empresas es establecer redes estratégicamente.
Redes Estratégicas
Sé que todos te dicen que debes estar en red hoy, pero simplemente asistir a cualquier evento un jueves y buscar tu primera impresión es lo que lleva a una red ineficaz. Debe establecer una red, pero debe hacerlo estratégicamente.
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La verdad sobre las redes que nadie quiere admitir es que es un trabajo duro. Si bien la barrera para conectarse hoy es baja, la barrera para la confianza y la atención es alta.
Para tener éxito en la creación de redes, debe involucrarse constantemente con 3 grupos definidos:
- Perspectivas : estas son las personas que se conectan personalmente con usted primero, y luego de alguna manera levantan la mano o muestran interés en su empresa, producto o servicio. Esto puede ser en la forma de solicitar su tarjeta de visita, establecer un tiempo para conectarse fuera del evento de red y / o hacer preguntas específicas relacionadas con el producto / servicio.
- Socios estratégicos : se trata de empresas con las que no compite pero que se dirigen y recurren al mismo tipo de cliente ideal. Si usted es una empresa de servicios comerciales dirigida a prácticas médicas, entonces sus socios estratégicos pueden ser compañías de limpieza de consultorios médicos, compañías de suministros de impresión, compañías de recursos humanos, compañías de beneficios grupales, compañías de marketing, compañías de nóminas, etc.
- Clientes existentes: estos deben ser clientes felices que estén dispuestos a hacer todo lo posible para hacer presentaciones estratégicas para usted. Además, involucrar a los clientes existentes en eventos de redes debe verse como otro punto de contacto con el cliente que puede generar confianza (o erosionarlo) y ayudar a reafirmar la elección inteligente que tomaron al contratar su solución.
Identifique a cinco personas que sabe que puede ayudar y agradecería su ayuda, luego comuníquese y ofrezca hacer algo muy específico para ayudarlos. El súper éxito proviene de involucrar a estos grupos de una manera que proporciona y aporta valor, relevancia y significado. La ventaja sería lograr esto sin agregar costos a los demás.