¿Cuáles son los mejores canales y tácticas de marketing (alto retorno de la inversión y menos consumo de recursos) para una pequeña empresa de software B2B2B que marca su software de forma blanca? Los clientes ideales son VAR y MSP. El presupuesto para comercialización es de aprox. $ 3k / mes.

Encuentre otras compañías de software que tengan un producto donde el suyo sea un buen producto complementario para el suyo.

Póngase en contacto con los propietarios y organice una serie de seminarios web que ofrezcan valor educativo (consejos prácticos).

Al final del seminario web, ofrezca un descuento a su software para sus clientes a través de un enlace afiliado suyo.

No necesita gastar dinero para hacer esto, solo tiempo.

Cuando tienes un pequeño presupuesto de marketing, generalmente es mejor pasar más tiempo que dinero hasta que tengas un presupuesto mayor. Luego puede comenzar a gastar dinero en anuncios de Facebook, YouTube, AdWords, etc. Hasta entonces, enfóquese en hacer buenos videos / artículos SEO en la página, empresas conjuntas, haga que otras personas promocionen su producto en sus listas de correo electrónico para obtener un% de ingresos, use tableros de preguntas y respuestas, grupos de Facebook / Linkedin que contengan a su cliente ideal y pronto.

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Suponiendo que haya grupos de LinkedIn para VAR y MSP, consideraría algunos “Contenido patrocinado” de LinkedIn si tiene una oferta sólida que se convertirá en una página de destino.

Estamos convirtiendo aproximadamente el 25% de nuestros clics de LinkedIn en nuestras páginas de destino en clientes potenciales a través de envíos de formularios.

A través de LinkedIn, puede orientar por geografía, tamaño de la empresa, pertenencia al grupo de LinkedIn y otros filtros útiles que le permiten dirigirse a su audiencia con bastante precisión.

Nuestra “oferta sólida” son datos independientes de terceros que muestran que nuestra plataforma de automatización de marketing está clasificada mucho más que los grandes competidores como Marketo y Pardot.

El punto es, asegúrese de que su oferta sea algo que deseen, no solo algo que le gustaría que vieran.

Ed Youngblood

Depende del tipo de recursos que tenga internamente. Si tiene a alguien para hacer llamadas y enviar correos electrónicos, puede probar las campañas multitáctiles (correo electrónico + teléfono + redes sociales). También puede probar los anuncios de Facebook en dueños de negocios de compañías de TI con empleados “x”.

La siguiente combinación funciona bien para los anuncios FB:

Un anuncio que le da a su comprador algo de valor (obsequio gratis)

Un anuncio separado, dirigido a las personas que hicieron clic en el anuncio original, con más de una “pregunta”, como tomar una reunión o una demostración.

¡Buena suerte!

Blake

Ed Youngblood

Evento en vivo de Facebook. Con oportunidad de ganar productos. Pueden ser tus productos. O artículos relacionados que ayudarán a empujar a sus invitados hacia sus productos.

Ed Youngblood

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