Los sistemas promocionales dependen en gran medida y pueden variar mucho según los siguientes parámetros:
1. ¿Cuál es su mensaje y cómo debe ser entregado para ser efectivo? Ejemplo: si vende un nuevo tipo de alfombra que tiene tubos de aspiración incorporados y todo lo que necesita hacer es presionar un interruptor para aspirar toda la habitación, entonces la Radio puede no ser el mejor medio para usted porque descubrió que su los clientes necesitan VER el producto en acción para desembolsar los dólares adicionales para la conveniencia.
2. ¿Qué tan grande es su área de operación? – porque también define tu medio – ej. no tiene sentido comprar Super Bowl Commercial Time si eres una pizzería cuyos límites de entrega terminan a 2 millas de tu puerta principal.
3. Donde sus clientes típicos pasan el rato y / o consumen contenido, porque ahí es donde necesita publicar su mensaje. Ejemplo: si vende varillas de control de radiación nuclear, entonces no tiene sentido comercializar sus productos en el City Flower Show.
4. Quién es su cliente objetivo. Ejemplo: no tiene sentido comercializar trajes de carreras ignífugos para niños de preescolar. Claro, puede encontrar uno o dos, pero uno o dos no son una marca de mercado.
5. Cuando necesitan su producto, o cuando comienzan a planear satisfacer la necesidad de su producto. No tiene sentido tratar de vender su servicio de inversión 401K a un estudiante de primaria porque simplemente todavía no están pensando en jubilarse.
6. Distancia: ¿Qué tan pocos y distantes están sus clientes potenciales? Ejemplo: si tuviera que viajar a un país extranjero para encontrar un solo cliente, pero luego solo gana $ 5 en ganancias de esa venta, entonces la venta cara a cara no es para usted.
7. Capacidad de alcance: ¿Qué tan difícil es transmitir su mensaje a su cliente objetivo? Ejemplo: si está tratando de comercializar un alimento de larga duración para “End of The Worlders”, puede tener dificultades porque todos pueden estar encerrados en algún búnker subterráneo con poco acceso o interés en el mundo exterior.
8. Escala: ¿Cuánto negocio puede manejar razonablemente su empresa? Ejemplo: tiene la capacidad de fabricar 10 widgets al día, pero saca un anuncio del Super Bowl que termina generando 10 pedidos por minuto.
Y hay más.
Es necesario tener en cuenta todas estas situaciones antes de que pueda recomendar una ruta de marketing para usted, gratuita o no.
Y, dependiendo de su respuesta a los puntos anteriores, definitivamente hay muchas opciones gratuitas o de bajo costo para hacer correr la voz acerca de su producto o servicio.
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