Si el 90% de las startups fallan, ¿cómo lo logran ese 10% de las startups exitosas?

Las startups exitosas, y me atrevo a decir personas exitosas, necesitan 3 rasgos principales.

Arena

La capacidad de trabajar en situaciones extremadamente desafiantes sin rendirse, solo porque las cosas se ponen difíciles. Si inicia un negocio, espere que se presenten desafíos y eventuales contratiempos. En el mundo real, en el campo de juego donde hay mucho en juego, esto no es como las películas. Si no está listo para asustarse, tomar decisiones difíciles o no está seguro de cuál debería ser el próximo movimiento literalmente constante, entonces no emprenda este viaje.

Inteligencia

Saber cuándo trabajar más duro frente a cuándo trabajar de manera más inteligente. Ser capaz de ver “alrededor de las esquinas” tanto como puedas y anticipar los desafíos antes de que surjan. Saber cómo conectar las piezas y ver la visión completa, luego saber cómo dividir esa visión en piezas ejecutables.

Estas son todas formas de inteligencia que se pueden agudizar significativamente a través de la práctica de administrar un negocio, y todas son esenciales para la salud de ese negocio.

Paciencia

Todo sucede a un ritmo acelerado cuando se recuerda en retrospectiva. Pero en este momento, la vida cotidiana puede parecer increíblemente lenta. La respuesta a esta sensación incómoda es acercarse más.

En lugar de tratar de alcanzar el resultado final, el lugar donde su negocio finalmente es “exitoso” en su mente, intente centrarse más en lo que realmente está haciendo en el negocio ahora.

Comienza a prestar atención a los detalles monótonos y asegúrate de que cada ladrillo que coloques esté “exactamente así”. Mantén la cabeza baja y haz el trabajo. Acércate de vez en cuando para recordar la gran visión. Mira pasar 10 años. Notarás que la mayoría de las veces, cuando te enfocas en el proceso antes del camino, el viaje se sentirá mucho más rápido.

Creo que gran parte es BS y la gente aquí hace cosas, pero, si la discordia es alguna evidencia de la demografía aquí, evitaría todos los consejos dados (muchos niños literales repiten lo que escuchan de los libros).

Creo que el 10% proviene de la experiencia, no esperarías recoger una pelota de baloncesto y unirte a la NBA, pero cualquier persona con una idea o dinero puede intentar convertirse en un emprendedor exitoso. Algunas personas tienen suerte, pero las 9 de cada 10 nuevas empresas incluyen a todos, no solo empresarios experimentados.

Si conociste a un chico que creó restaurantes toda su vida (sé uno, se ha transmitido por generaciones de su familia): saben exactamente lo que se necesita y si crees que el número 9 de 10 se aplica a él, eres loca.

Lo mismo con toda esta “cultura de resolver una necesidad” simplemente no es completamente cierto, no tiene que resolver una necesidad para tener éxito y eso se demuestra todos los días.

Sin embargo, si eres un nuevo emprendedor y quieres la mejor oportunidad de éxito, entonces definitivamente debes seguir todos esos consejos. Resolver una necesidad le dará una mayor oportunidad de tener éxito (aunque es principalmente una muleta). Y lo # 1 que diría es la experiencia de dominio, basada en lo que sabes, no en tu idea aleatoria de mil millones de dólares de que no tienes ni idea funcionará o no. Incluso si falla con este consejo, aprenderá y luego verá qué partes del mismo funcionó / ​​no funcionó para usted (que es mi principal problema con el consejo, son declaraciones generales que no se aplican a todas las empresas).

Trabajo para, por ejemplo, Capital, que ofrece a las compañías en etapa inicial en China un equipo de finanzas a pedido capaz de brindar información financiera poderosa basada en datos.

Paul Graham define el inicio como una “empresa diseñada para crecer rápidamente”, por lo que el capital es a menudo la bala mágica para permitir a las empresas acelerar el crecimiento. Como tal, este tipo de modelo de negocio también aumenta el riesgo. ¿Por qué? Las tasas de quemaduras tienden a ser más altas. Junto con flujos de ingresos débiles o un énfasis en el crecimiento sobre las ganancias … o el flujo de efectivo sobre las ganancias, es probable que una startup enfrente desafíos si no tiene acceso al capital externo. Por supuesto, hay muchas otras razones que se incluyen a continuación.

Por otro lado, el cerebro estadístico dice que las empresas en general tienen una tasa de éxito mucho mayor.

En términos de por qué las startups fallan, podemos ver las siguientes razones (se disculpa por las viejas diapositivas donde no retuve la fuente, aunque algunos de los datos provienen de CB Insights).

Las startups operan bajo un alto nivel de incertidumbre. Ellos son:

1 Crear un nuevo producto que no existe, por lo que no es posible saber si alguien va a comprar.

2 Crear un producto que exista, pero dirigido a otro nicho de mercado (por ejemplo, una alternativa de bajo costo)

3 Clonación de un modelo de negocio existente (por ejemplo, MercadoLibre era un clon de Ebay pero para el mercado latinoamericano)

Lo primero que las Startups deben garantizar es que su modelo de negocio esté dirigido al crecimiento de la empresa (más sobre esto aquí Startup = Growth)

En segundo lugar, necesitan una validación permanente del cliente mientras desarrollan sus productos para reducir este nivel de incertidumbre al mínimo posible.

Recomiendo leer 4 Pasos de la Epifanía (S. Blank), el Manual del propietario de Startup: La guía paso a paso para construir una gran empresa (Blank, Dorf) y Lean Startup (Ries).

Mejores ideas, mejor ejecución y mejores habilidades de gestión empresarial (empresarial) contribuyen al éxito. La falta de estas habilidades contribuye en gran medida al fracaso. Con la falta de una gran idea y la falta o conocimiento sobre cómo ejecutar esas ideas que conducen al desfile de fracasos. Para mucha gente, lea algunos artículos o libros sobre nuevas empresas fantásticas y la gran cantidad de dinero que hacen algunos de estos empresarios. Nunca leyeron lo suficiente en el artículo sobre todo el trabajo duro, la buena suerte y las habilidades que los innovadores exitosos aportan al juego, y la falta de esas habilidades entre el otro 90%. El fracaso no es noticia digna. Nadie quiere escribir sobre eso.

Puede notar que no mencioné el acceso al dinero como un motivo de éxito o fracaso. Puede contribuir en algunos casos, pero los gerentes con grandes habilidades en sus cajas de herramientas generalmente encuentran una manera de evitar un problema de efectivo.

Solo tuvieron suerte, eso es todo.

Lugar exacto, momento exacto.

El 90% que no lo logró no tuvo suerte.

Lo anterior es 100% mentira, pero constituye la respuesta más común que escucho de las personas, especialmente de aquellos que lo intentaron, fallaron y se dieron por vencidos.

He estado en China 24 años; he comenzado tres negocios exitosos aquí … y no puedo decirte cuántas veces he tenido a otros comentar lo ‘afortunado’ que soy. Que es excremento bovino completo y absoluto.

También he tenido dos negocios fallar aquí. Me he enfrentado a toneladas de desafíos y barreras personales y profesionales. He tenido momentos en mi vida en los que no estaba segura de tener el dinero suficiente para comprar comida al día siguiente.

Pero aprendí de mis fracasos, enfrenté mis dificultades de frente y nunca me rendí.

Una de las cosas interesantes sobre todo el asunto del “90% de las startups fracasa” es que hay otra estadística que se escucha con mucha menos frecuencia: el 95% de las personas con startups exitosas han tenido fallas comerciales anteriormente (eso no es una estadística oficial, pero se basa Según mi propia experiencia de emprendedores, lo consideraría bastante preciso). Fracasar es parte de ser emprendedor . Si tienes miedo de fallar, o si no puedes manejarlo, entonces no comiences.

Entre los empresarios que nunca tienen éxito, hay casi una de las dos razones para eso: 1) Se dieron por vencidos después de fracasar y no volvieron a intentarlo; o 2) siguieron intentándolo después de fallar, pero no aprendieron de las fallas anteriores, no mejoraron y simplemente repitieron los mismos errores una y otra vez.

Equipo, Ejecución, Idea en el orden de importancia. Hay notas como la suerte en las startups. Necesita apresurarse y tener el estómago para digerir los tiempos difíciles. Asian Startup Growth Stories & Insights en Asia es capturar tales historias de inversores, empresarios y estafadores.

Crean un plan comercial viable y un plan de marketing Y lo ejecutan bien Y se aseguran de que los números funcionen Y mantienen contentos a sus empleados Y al gobierno fuera de sus cuentas bancarias (regulaciones tontas, impuestos, tarifas, permisos, etc.). Luego se quitan el culo y rezan por la buena suerte. Y mantenga ese flujo de efectivo y siga mirando hacia el futuro y preparándose y siendo adaptable. Ser un buen negociador es útil.