¿Qué le resulta más molesto cuando revisa los planes de negocios de las nuevas empresas tecnológicas?

Hay varios problemas que están en la parte superior de mi lista para molestar:

La idea no es única
Me pasa esto todo el tiempo solo porque la persona que envía la idea ni siquiera ha hecho una búsqueda en Google de 30 segundos para ver qué hay ahí fuera solo para enviar una descripción extensa solo para recibir una respuesta de mí que dice “Ya había hecho “y un enlace al servicio o servicios existentes.
La idea no está bien presentada
La mayoría de la gente apesta al explicar las cosas. Ellos internalizan gran parte de la información y no pueden escribir clara y completamente. Siempre he dicho que todo emprendedor debería emplear a un niño de 11 años. Si puede dárselos y ellos lo entienden, entonces cualquiera lo hará. No me refiero a esto para decir que la mayoría de los inversores no son más inteligentes que su hijo promedio de 11 años, pero bueno, lo que quiero decir es que la gente está ocupada, el tiempo es valioso y si no puede transmitir su idea rápidamente, entonces la mayoría de los inversores solo presionará la tecla Eliminar.
La idea no es protegible
Todo el tiempo recibo presentaciones similares a “Quiero vender esta rara fruta tropical de mi tierra natal, así que necesito hacer una empresa de importación y exportación”. En primer lugar, es probable que haya docenas, si no cientos, de empresas de importación / exportación en un país determinado y es probable que el artículo que desea exportar ya se esté haciendo. La falta de una barrera de entrada o el hecho de que una idea no pueda ser patentada significa que cualquiera puede venir y hacerlo.
No hay modelo de negocio
La gente siempre piensa que porque hay una necesidad de que la gente pague por algo. Eso simplemente no es verdad. Algunas presentaciones incluso tienen ingresos, pero quieren hacer un artículo por $ 5 y venderlo por $ 2. Cualquier imbécil puede perder $ 3 por unidad. La idea es hacerlo por $ 2 y venderlo por $ 5 y obtener ganancias. Ese concepto simple parece escapar del 90% de las personas que se someten.
Hay “No hay, hay”
Demasiadas presentaciones no satisfacen una necesidad básica. El mercado direccionable es muy pequeño o inexistente o no existe un modelo de ingresos recurrentes. Hubo una presentación que la gente compró una vez, justo antes de morir. Costaba $ 29. Los costos de adquisición de clientes para esta compra única fueron de $ 20. El artículo costó $ 9 y la ganancia fue de $ 0. La justificación fue “Sí, pero lo necesitan”. Si desea iniciar una organización benéfica, siga adelante, pero si desea iniciar un negocio, no puede gastar $ 20 para obtener un cliente una vez y luego venderle algo que cuesta $ 20 con $ 0 en ganancias.
Demasiado en información personal
No me importa dónde fuiste a la escuela o el hecho de que tú y el director financiero hayan sido amigos desde el segundo grado. Llegue al maldito punto y concéntrese en la idea.
Unicornios cagando arcoiris
Otro problema común es el hecho de que todos siempre están enamorados de su idea. Piensan que va a ser “más grande que Google”. Concéntrese en ser más grande que $ 0 y luego más grande que $ 100,000, luego $ 1M y luego $ 10M y continúe. Solo será más grande que Google después de que sea más grande que el puesto de nieve que hizo mi hijo cuando tenía 10 años y recaudó $ 33 en 2 horas con $ 3 de suministros con un margen de beneficio del 90%. ¿Cuándo es la última vez que su hijo de 10 años ganó $ 15 por hora?

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La completa falta de preparación. Me parece que muchas empresas ni siquiera tienen un resumen ejecutivo completo o una presentación sólida de inversores de PowerPoint que llegue a los puntos más altos. No hay suficiente información o hay demasiadas diapositivas para poder presentarlas en una reunión de una hora, que en realidad son unos 20-25 minutos de tiempo de presentación. También veo con frecuencia presentaciones de inversores enfocadas en el producto que realmente no explican el negocio. Estas presentaciones pasan el 90 por ciento del tiempo en el producto y quizás el 10 por ciento en el negocio. Con una audiencia de inversores, la presentación realmente debería ser del 20% en el producto y del 80% en el negocio: su mercado objetivo, la necesidad del cliente, el crecimiento, las ganancias, etc. Para obtener más información sobre este tema, consulte Contenido adecuado en el inicio Resumen ejecutivo y presentaciones de inversores

Tim Berry

He leído alrededor de 100 planes de negocios por año durante los últimos 10 o 15 años, como parte de Angel Investing, y soy juez repetidor en varias competencias prestigiosas de planes de negocios.

Ingenuos beneficios . Me vuelve loca. En primer lugar, las startups rara vez son rentables. En segundo lugar, obtenga una pista: si el promedio de la industria es del 8% de las ganancias a las ventas, no obtendrá el 43%. No está demostrando que su negocio funcionará mucho mejor que la mayoría; Estás mostrando que no conoces el negocio. En tercer lugar, ¿por qué valoraría su plan con base en números que no son creíbles? Empeora su plan, no mejora.
Superlativos autoasignados . Disruptivo, cambio de juego, etc. Omita las palabras de moda de la lista de verificación. Cuanto más lo reclames, menos creíble eres. Apégate al contenido y deja fuera los adjetivos.
No tener proyecciones . No puedes decir que las proyecciones son inútiles. Los lectores no los creerán en la superficie, seguro. Pero los lectores inteligentes del plan quieren ver sus proyecciones no porque crean en las líneas superiores o inferiores, sino para ver qué tan bien comprende los impulsores y el funcionamiento del negocio. ¿Sabes qué impulsa las ventas? ¿Entiendes los costos directos? ¿Sus gastos son realistas?
Recuento asombroso . A menudo veo planes que ejecutarían negocios de nivel empresarial con recuentos de personal de nivel de inicio. He visto planes en los que 20 personas supuestamente dirigen negocios de ventas anuales de $ 20 millones. (Sí, esta es una variación del n. ° 1 anterior y se relaciona con el n. ° 3)
Sin gastos de comercialización . Otra variación en # 1 y # 3. Las proyecciones muestran enormes ganancias y pequeños gastos de marketing. Posibilidad de grasa. Los gastos de comercialización son los que hacen incompatibles las ganancias y el crecimiento.
TIR y VPN . A nadie le importa lo que su calculadora u función de hoja de cálculo le dice que es el resultado de multiplicar una suposición poco realista por otra y otra. Estos análisis son útiles para enseñar el valor del dinero en el tiempo y para algunos análisis financieros sofisticados. No es para planificación de negocios.
Sin competencia Una señal segura de falta de investigación, profundidad y comprensión de cómo funciona realmente la competencia.
Cajeros automáticos . Me sorprende la frecuencia con que esto sucede. Los planes que se supone que están relacionados con el proyecto de inversión ángel en efectivo de inmediato y más efectivo todos los días, e incluso acumulan enormes saldos de efectivo. Primero, por supuesto, eso es completamente poco realista. En segundo lugar, ¿por qué compartiría la propiedad de ese cajero automático con los inversores?
Buen negocio, mala inversión . Esto es bastante común, y a menudo los aliento y admiro. Las empresas que no necesitan inversión aparecen de vez en cuando. Me quito el sombrero y felicidades. Pero eso no es una buena inversión para los extraños que necesitan que usted necesite más efectivo y, finalmente, salir a la liquidez.