10 formas a prueba de balas para promocionar cualquier campaña de Kickstarter o Indiegogo para un producto físico.
He aquí por qué creo que estoy calificado para responder:
He sido consultor y experto en crowdfunding para numerosas startups de hardware y tecnología. Participa en crowdfunding para productos físicos desde 2011.
- ¿Debería el gobierno hacer más para alentar la financiación hacia la innovación tecnológica en lugar del capitalismo en las nuevas empresas tecnológicas?
- ¿Cómo será el correo electrónico en el futuro?
- ¿Cuáles son los mejores inventos tecnológicos disponibles?
- ¿Cuáles son las nuevas innovaciones en ingeniería civil?
- ¿Cuáles son algunas de las aplicaciones más innovadoras de Internet de las cosas en el espacio medtech?
También administré la estrategia de relaciones públicas, marketing y campaña para una de las campañas de tecnología más financiadas en la historia de Kickstarter: Superscreen http://kck.st/2mYWiWT ($ 2,54M + en Kickstarter)
Otros clientes incluyen:
• Cubetto http://kck.st/2rz5MLy ($ 780,000 + en Kickstarter)
• Podo http://kck.st/2g37nmf ($ 750,000 + en Kickstarter)
• AYO http://igg.me/at/ayo ($ 370,000 + en Indiegogo)
• ZEIº http://kck.st/2fRdmNc ($ 300,000 + en Kickstarter)
• Bold Knot http://igg.me/at/knot ($ 150,000 + en Indiegogo)
• FlipFlic http://kck.st/1MPmp9l (~ $ 100,000 en Kickstarter)
• Estante FLOAT http://kck.st/2fMej8V (~ $ 50,000 en Kickstarter)
La razón por la que estoy compartiendo todo esto es para que pueda ver que he estado allí y que lo he visto (casi) todo.
Antes de entrar en detalles, es importante tener en cuenta y comprender que:
Sin un producto genial que la gente necesita, a un precio que están dispuestos a pagar, ninguno de los siguientes funcionará: o le pondrás gasolina al fuego. O agua
El producto que está buscando lanzar en Kickstarter o Indiegogo debe tener una necesidad comprobada que suficiente, y no solo un puñado de personas, está buscando activamente satisfacer (a menos que usted sea el visionario que está tratando de inventar una nueva categoría).
Después de haber vendido cientos de millones de dólares en productos físicos, Lori Greiner de Shark Tank tiene un proceso simple de 3 pasos para elegir sus inversiones:
- ¿Es un “héroe o un cero” (aquí está su consejo sobre cómo saberlo)
- ¿Se puede hacer a un precio asequible (y por lo tanto fácilmente escalable)
- es el mercado lo suficientemente amplio para él (mucha gente lo necesita)
- Saber que está creando el producto adecuado es tener múltiples competidores en la vida real (las revisiones de Amazon de 3 estrellas de dispositivos similares le darán una idea decente de lo que la gente realmente busca / pierde en un producto) o haber observado campañas similares y exitosas .
- También puede encontrar una solución a un problema doloroso que tuvo usted mismo. La parte difícil aquí es que podrías ser la única persona que tiene este problema. En este caso, salga del edificio para averiguarlo hablando con personas 1 a 1 (muchas personas descuidan este paso), para evitar sesgos, dígales que no es su producto y que está trabajando para una empresa de investigación de mercado.
- Asegurarse de que está en el camino correcto es vender el prototipo (o renders 3D) varias veces después de una demostración. Convencer a las perspectivas de comprarlo: fuera de línea, una vez que digan que sí, simplemente no acepten su dinero. En línea: use un creador de sitios web como SquareSpace o Shopify.
Ahora que comprende la importancia de construir algo que la gente quiere y busca elevar 6 cifras y más, necesita:
1. Lista previa al lanzamiento de personas interesadas en su producto
Este es un paso crítico: los creadores ignoran esto con la esperanza de que:
“El tráfico vendrá de la plataforma, así que no tengo que preocuparme”, es decir, “Constrúyalo y vendrán”.
Esto no podría estar más lejos de la verdad: el 90% del tráfico a su campaña será traído por USTED y sus propios esfuerzos y nadie más.
Suponga que el 5% -10% de su lista se comprará una vez que inicie y realice ingeniería inversa del tamaño de la lista para cumplir con su objetivo de financiación el día 1.
Aquí hay un ejemplo:
- Meta = $ 50,000
- Precio del producto = $ 50
- Personas necesarias en el día 1 – 1,000
Esto se traduce en una lista previa al lanzamiento de 10.000 suscriptores y una tasa de conversión del 10%.
Más adelante, las conversiones de los visitantes durante su campaña levitarán alrededor del 1%.
Aquí se explica cómo crear una lista de personas antes del lanzamiento:
- Lea: Cómo reunir 100,000 correos electrónicos en una semana (incluye plantillas exitosas, código, todo lo que necesita) (o cómo Harry recibió 100 mil correos electrónicos en 1 semana)
- Únase a este curso por correo electrónico: http://www.adomasbaltagalvis.com/lp-kickstarter-checklist (5,000 suscripciones de correo electrónico en 10 días con anuncios de Facebook y $ 200k recaudados en el primer día).
- Lea: http://crowdfundinghacks.com/how-kittyo-gathered-13000-opt-in-emails-in-5-months (13,000 correos electrónicos en 5 meses).
2. Haz que los medios escriban sobre tu campaña
Siguiendo mis 7 pasos comprobados para obtener su próxima campaña de arranque de hardware o campaña de Indiegogo en medios de primer nivel, FlipFlic apareció en TheVerge, Wired, CNET, DigitalTrends y más, alcanzando apenas $ 100,000.
- Investigar a los periodistas adecuados consume la mayor cantidad de tiempo y energía: apunte a las personas que han cubierto campañas similares. Encontrar la siguiente información es fundamental: nombre, dirección de correo electrónico, publicación, enlaces a artículos relevantes.
- La publicidad gratuita de puntos de venta influyentes requiere una combinación de factores como la relevancia, el factor “genial” que traes y el valor periodístico que tu producto tiene para ofrecer.
- Lanzarse en Kickstarter y primero ENTONCES acercarse a los periodistas es una campaña suicida. Debe comunicarse AL MENOS de 3 a 4 semanas antes del lanzamiento e incluso antes si tiene prototipos / unidades de producción para compartir.
Consejo profesional : los periodistas tecnológicos se ven inundados con cientos de lanzamientos todos los días, por lo que para garantizar al menos algo de cobertura, busca al menos 200-300 contactos.
3. Use una agencia de publicidad de Facebook como Jellop
Durante su campaña, las agencias de marketing de Facebook anunciarán a una amplia audiencia de los primeros en adoptar tecnología.
Por lo general, ofrecen un ROI constante de 5x y más, si pueden hacer que funcione para ese proyecto en particular.
- Las agencias de publicidad generalmente solicitan un porcentaje (variable) de todos los fondos recaudados a través de sus enlaces rastreados y su gasto en marketing, pero también pueden hacer el gasto por una tarifa de% más alta
- Espere que una agencia genere alrededor del 30% de sus fondos totales recaudados si realmente ponen el pedal del acelerador y ven un buen ROI para ambas partes
- El presupuesto diario para la promoción generalmente comienza en unos pocos cientos de dólares y puede ampliarse hasta miles (y más)
Es fundamental mantener el impulso una vez que haya alcanzado su objetivo (supuestamente el día 1) para que su campaña también pueda estar en las filas para que más personas encuentren.
Lo que nos lleva a:
4. Trae y mantén tu campaña en las filas
Esta es una consecuencia directa de todo lo descrito anteriormente, es decir, el tráfico y las promesas, y representará un fuerte impulso adicional.
Los algoritmos de ambas plataformas están influenciados por 2 factores:
- Numero de visitantes
- Cantidad de promesas
Eso es todo: cuanto más pueda obtener de ambos en un corto período de tiempo, más subirá de rango y permanecerá allí.
Ya sea que:
- Aparecer en los boletines de Kickstarter o Indiegogo o
- Obtenga el sello de “Proyecto que amamos”, “Proyecto del día” o “Selección del personal”
Verá un impacto inmediato en las promesas.
5. Envía tu proyecto a GadgetFlow
El GadgetFlow es simplemente poner un directorio curado de artilugios increíbles para la gente de tecnología.
Han promovido con éxito más de 4,000 campañas de crowdfunding y han generado un ROI constante.
Las estadísticas también son bastante impresionantes:
- 25 millones de personas alcanzadas por mes
- 10 millones de visitas a la plataforma por mes
- 850K seguidores en redes sociales
- Descargas de aplicaciones 680K para iOS y Android
- 165 mil suscriptores de correo electrónico
Use mi enlace especial y el código de promoción FB10 para obtener un 10% de descuento en CUALQUIER plan.
6. Promoción cruzada con otras campañas (en vivo)
Mientras dirigía el marketing de Superscreen, logré obtener varias 5 cifras solo de las promociones cruzadas solo. Gratis.
La premisa de una promoción cruzada es que usted aprovecha sus patrocinadores existentes al exponerlos a otros proyectos y ellos hacen lo mismo a cambio.
Apunte a alrededor de 3 promociones por actualización, de lo contrario se llena e ineficiente.
Así es como se ve una promoción cruzada y lo que dices antes:
Busque campañas similares a las suyas en términos de:
- Relevancia del producto
- Financiamiento alcanzado
- Recuento de patrocinadores
Robo mi formulario de Google sobre cómo solicitar y almacenar promociones cruzadas.
7. Use Kickbooster para Kickstarter o el programa de referencia nativo de Indiegogo
Los programas de referencia durante su campaña recompensan a los patrocinadores con incentivos en efectivo o artículos tangibles (los productos financiados por crowdfunding en la mayoría de los casos) por contarles a sus amigos (o extraños) sobre su proyecto.
Kickbooster es un programa de referencia totalmente automatizado para campañas de crowdfunding, específicamente para Kickstarter.
Simplemente establezca el% de recompensa que desea otorgar a las personas por referir a otros a su campaña y comenzar a contarle a todos * al respecto.
* Tenga en cuenta que Kickstarter no fomenta los programas de referencia.
Kickbooster rastrea cada referencia con sus enlaces únicos e incluso tienen una calculadora ordenada para estimar los costos:
El sistema de referencia de Indiegogo funciona de manera similar, pero está diseñado para recompensar a las personas el producto real que ofrece la campaña al referir a un número suficiente de personas.
Según sus datos:
El 18% de los fondos para nuestra mayor campaña tecnológica proviene de concursos de referencias.
Por lo tanto, puede esperar una buena cantidad de promesas de concursos de referidos mientras dure su campaña.
8. Enviar a BackerClub
BackerClub es el “Club Premier para patrocinadores”. Es un club exclusivo de más de 10,000 Superbackers que pagan una tarifa para estar en el club.
Sus planes comienzan en $ 349 para enviar por correo electrónico a todos los patrocinadores y a la lista de plataformas; existe la posibilidad de que vea un ROI 3x o superior en su inversión.
También ofrecen una garantía de que si no obtiene al menos $ 349 en nuevas promesas, enviarán otro correo electrónico para su proyecto de forma gratuita.
9. Enviar a ProductHunt
Product Hunt es un sitio web que permite a los usuarios compartir y descubrir nuevos productos. Los usuarios envían productos que se enumeran en un formato lineal por día. El sitio incluye un sistema de comentarios y un sistema de votación similar …
Simpy, ProductHunt es un directorio curado de los mejores productos nuevos (no solo tecnología, sino también aplicaciones y más) y los que están en la parte superior obtienen el mayor amor y tráfico, así como una característica en el boletín del día siguiente.
Dedique un día completo a su envío de ProductHunt y lea un artículo sobre cómo prepararse adecuadamente:
Cómo obtuvimos +1000 votos a favor en Product Hunt seleccionando una lista de verificación de +50 lanzamientos exitosos.
10. Comience y termine su campaña con un ThunderClap
ThunderClap no es una herramienta promocional per se.
En cambio, permite que sus amigos, patrocinadores y extraños publiquen en Facebook, Twitter y Tumblr un mensaje preescrito, todo al mismo tiempo.
Se hizo famoso en 2013 cuando Phonebloks llegó a 381,739,939 personas por su concepto de teléfono modular:
Aquí hay un resumen:
1. Lista previa al lanzamiento de personas interesadas en su producto
2. Haz que los medios escriban sobre tu campaña
3. Use una agencia de publicidad de Facebook como Jellop
4. Trae y mantén tu campaña en las filas
5. Presentar a TheGadgetFlow: increíbles artilugios para gente de tecnología
7. Kickbooster para Kickstarter o el programa de referencia nativo de Indiegogo
8. Enviar a BackerClub – club exclusivo de 10,000 Superbackers
9. Enviar a ProductHunt: directorio seleccionado de los mejores productos nuevos
10. Comience y termine su campaña con un ThunderClap