¿Por qué fallan las startups incluso después de recaudar fondos sustanciales?

Una financiación sustancial, si se asigna correctamente, es muy buena, le brinda un fuerte cofre de guerra para luchar a través de sus iteraciones, batallas legales, fallas en el lanzamiento de productos, clientes abandonados, bajas tasas de retención hasta que llegue a un punto óptimo y brinde a sus clientes el valor que ellos necesitan. busque de su producto, al mismo tiempo mientras cobra un precio premium.

¿Por qué una financiación sustancial puede ser mala?

Desde el principio, no parecería que recaudar mucho capital puede ser perjudicial para usted y complementar el fallo de inicio. Bueno, ciertamente puede.

Una de las razones de esto es el escalado prematuro .

Ahora, en un escenario en el que sus clientes comienzan a probar su producto, como las abejas saltan sobre la miel, tiende a caer en la impresión de que las cosas irán así durante los próximos 10 años y todos estarán felices, lo que le permitirá cosechar beneficios. De lo que algunos fundadores no se dan cuenta es que los primeros clientes, incluso si pagan su producto, no le brindan ganancias sustanciales y el efectivo necesario para su cuenta bancaria para mantener y expandir sus operaciones, pero eso está bien a medida que recauda una gran cantidad de capital para que te sientas seguro. Sigue desarrollando un producto y esperando crecer, porque sus primeros clientes están muy interesados ​​en su producto.

Recauda el efectivo, contrata a los mejores ejecutivos, agrega más y más características a su producto, obtiene un espacio de oficina elegante, se trata bien a usted y a sus empleados, construye planes para escalar y expandirse a otros mercados.

Y luego, de repente, comienzas a ver a tus clientes agitando y abandonando tu producto, con todo este dinero que has recaudado (y gastado) de repente te das cuenta de que ya no tienes tanto crecimiento de clientes o dinero en tu banco.

Bienvenido al abismo. Una brecha crítica en su ciclo de vida de inicio donde debe pasar de los primeros en adoptar al mercado masivo. Dentro de ese mercado masivo, sus clientes no parecen tan entusiastas y dispuestos a pagar de repente, y usted, al expandir su equipo y aumentar su capital, tiene que despedir a la mitad de sus empleados, reducir el gasto e iterar en su producto. El dinero se está acabando, el equipo está debilitado, su motivación está debajo de sus pies pisoteados. Ese es el efecto del escalado premaduro.

Escala tu startup demasiado rápido con la ilusión de que estás en un punto donde percibes el crecimiento como tu carta de apuesta más fuerte, excepto que no lo es.

Ahora, el escalado prematuro de la startup obviamente no es la única razón por la cual su startup falla. Como Gordon Miller, Raad Ahmed y otros describieron en sus excelentes respuestas, hay factores como: quedarse sin efectivo, muerte del fundador, aumento del panorama competitivo, riesgo de modelo de negocio, ingresos insuficientes, mal momento de comercialización, el mercado no es atractivo / lo suficientemente grande, mal producto, deficiencia en el equipo fundador , todo puede ser un motivo de falla de inicio.

Lo que es importante reconocer es que esos factores / razones están interrelacionados y, por lo tanto, a veces es difícil destilar una razón principal por la cual las startups fallan, de ahí la dificultad de crear algo realmente valioso, llevarlo al mercado y hacer que los clientes paguen por valor de su producto / servicio. Si supieras el motivo principal por el cual las startups fallan, obviamente lo evitarías. Pero tu no. Es un riesgo. Un riesgo que estás tomando. Algunos lo manejan de una manera muy creativa, y ahí es donde creo que en los negocios como en la vida, debes fomentar la creatividad , simplemente ver las cosas desde diferentes perspectivas y ser capaz de navegar desde situaciones degradantes.

¡Espero que la respuesta complemente la gran riqueza de conocimiento proporcionada por las personas aquí!

La financiación solo puede llevarte hasta ahora. Las startups pueden tener una gran cantidad de fondos iniciales, pero si no generan ingresos, se agotarán muy rápidamente. Los problemas más comunes con una amplia gama de empresas son la falta de colaboración, no compartir datos y objetivos / tareas poco claros.

Colaboración

¡EL TRABAJO EN EQUIPO ES IMPORTANTE! Para que una startup funcione de manera óptima, los miembros del equipo deben poder colaborar. Cuando digo “miembros del equipo” me refiero a todas las personas en el negocio. En la empresa para la que trabajo, Nela, tenemos una reunión informal de fin de semana, donde cada miembro del equipo repasa lo que ha hecho durante la semana, cualquier problema que haya enfrentado, lo que necesita para otros miembros del equipo y cuál es el plan. para la proxima semana. Siento que esta es una excelente manera de mantener a todos informados sobre lo que está sucediendo y qué ayuda necesitan las personas.

Compartir datos

Las empresas realizan pruebas con diversos fines para recopilar información y hacer avanzar su negocio. No es lo suficientemente bueno reunir los datos y no compartirlos con los miembros relevantes del equipo que también podrían beneficiarse o contribuir a la información. En la empresa para la que trabajo, utilizamos nuestro Software de gestión de pruebas e información, Nela, para etiquetar a las personas relevantes en nuestras pruebas, ideas o elementos de investigación. Además, su integración con Slack nos proporciona a cada uno de nosotros notificaciones cuando recibimos una nueva tarea o información relevante para nosotros. Hemos descubierto que esto ahorra tiempo y, como sabemos, “el tiempo es dinero”, por lo tanto, nos hemos convertido en un equipo más efectivo al compartir datos e ideas entre nosotros.

Objetivos y tareas

Como Benjamin Franklin dijo una vez: “¡Si no planifica, planea FALLAR!” Establecer objetivos y tareas claros es imprescindible para que una startup sea exitosa. Solo porque una startup tiene una gran cantidad de fondos, si no tienen un plan claro delineado, nuevamente este dinero no durará y es posible que tenga que lidiar con algunos inversores enojados. Si las personas que trabajan no entienden cuál es el objetivo o cómo realizar tareas particulares, esto puede resultar en un rendimiento deficiente y, por lo tanto, perder ingresos potenciales. Además, si varias personas están ejecutando la misma prueba / similar y no hay colaboración, esto podría ser una pérdida de tiempo y recursos. Establecer claramente las tareas y los objetivos para cada equipo promueve el trabajo en equipo y proporciona una estructura que pueden seguir para lograr el objetivo, ¡por lo tanto, impulsa su negocio HACIA ADELANTE!

Nuestro software de gestión de pruebas y conocimientos, Nela, se ha desarrollado para optimizar el trabajo en equipo y compartir pruebas y conocimientos con los miembros de una empresa. Nuestra visión es resolver estos problemas y ayudar a las organizaciones, las empresas y los equipos a obtener conocimientos y pruebas. ¡Actualmente tenemos a Nela en una etapa Beta abierta gratis! Recomiendo probar la herramienta sin costo alguno durante los próximos meses y ver cómo puede ayudar a su empresa a realizar un seguimiento de todos los conocimientos y datos de prueba. Además, siempre estamos abiertos a comentarios y solicitudes de características que le gustaría de la herramienta.

Hay dos razones

La primera es que su idea se pierde en el mercado por otras ideas. Esto es inevitable y no se puede evitar, aunque sus posibilidades de que esto ocurra se pueden mitigar al conocer la segunda razón principal. Pero no todas las ideas pueden tener éxito.

El segundo es no leer, aprender y proporcionarse datos básicos, información y metodologías sobre la industria y sus productos / servicios en los que pretende competir. Además, es importante estudiar el fracaso, porque al hacerlo se arma contra la repetición de la idiotez pasada y, por lo tanto, desperdicia tiempo y recursos invaluables.

Quora proporciona una corriente interminable de este director en acción. Constantemente me hacen preguntas que reflejan que la persona que me hizo la pregunta no ha hecho nada, nada, nada de trabajo para aprender sobre su negocio. Por ejemplo, una persona que dirigía una empresa SaaS me preguntó cuál era la diferencia entre la “gestión de servicio al cliente” y la “gestión de cuentas” (de ventas). De alguien que supuestamente hacía negocios durante un año.

De Verdad? ¿Cómo podría no entender la diferencia entre estas dos funciones fundamentales?

Ahora, ¿cómo puedes educarte para no perder el tiempo haciendo preguntas para principiantes como esta en Quora? Porque si después de un año en el negocio no sabe la respuesta a ESA pregunta, literalmente está tropezando completamente ciego. Ni siquiera sabes lo que no sabes.

Así es como te educas a ti mismo. Compre este libro si está en una empresa SaaS o la está iniciando.

https://www.softletter.com/publi …

Casi 400 páginas, incluye listas de verificación y hojas de cálculo de objetivos. Solo 50 dólares. Una manera increíblemente más eficiente de gastar su tiempo que publicar un sinfín de preguntas en Quora. Es una ganga.

¿Cuáles son las probabilidades de que compre este libro?

Muy, muy bajo. Quora lo alienta a pensar que el conocimiento es gratuito y puede adquirirse a bajo precio. Por lo tanto, continuará desperdiciando un tiempo precioso haciendo más preguntas, recibiendo respuestas parciales fuera de contexto, y terminará desenterrando un pequeño fragmento de lo que necesita saber.

Eventualmente aprenderá de la manera difícil, pero eso requiere tiempo y dinero. Si está compitiendo contra alguien que se ha tomado el tiempo de estudiar, está operando en una grave desventaja.

¿Desea evitar hacer estúpidas cosas de marketing que otras personas han hecho en el pasado?

Lee este libro:

En busca de la estupidez: más de veinte años de desastres de marketing de alta tecnología: Merrill R. (Rick) Chapman: 9781590597217: Amazon.com: Libros

¿Ves esta caricatura? Esto ilustra cómo una compañía llamada MicroPro se destruyó a sí misma por un error fundamental de marketing básico en 1984. Es de la sección llamada “Muerte por Doppelganger”. En 2012, Microsoft, con la introducción de Windows 8, repitió casi todos los errores que MicroPro cometió con el lanzamiento de WordStar 2000. Apuesto a que ni una sola persona en Microsoft antes del lanzamiento del W8 leyó “Estupidez”. Si lo hubieran hecho, podrían haber ahorrado miles de millones. El fracaso de Windows 8 era completamente predecible si hubieras estudiado historia.

¿Comprarás este libro?

Probablemente no.

¿Repetirás los errores del pasado?

Las probabilidades son excelentes. Sigo viendo que las empresas repiten constantemente CADA error sobre el que escribo. Las consecuencias son siempre dolorosas y severas.

Entonces, ahí lo tienes. Nadie puede decirte cómo tener la mejor idea. Pero puede asegurarse de haberse educado a sí mismo y a su empresa para darle a su idea la mejor oportunidad que pueda tener para sobrevivir en el ámbito empresarial.

Aquellos de ustedes en alta tecnología y que han leído esto deben ser advertidos. Si me hace una pregunta sobre su negocio en Quora, hay muchas posibilidades de que ya haya investigado y escrito al respecto. Mi respuesta habitual será ir a comprar el libro, aprender, estudiar y prepararse adecuadamente para hacer negocios.

Si su respuesta es que es un milenio y ya no puede sentarse, leer y estudiar, supongo que es una buena excusa para el fracaso como cualquier otra.

Discuto este concepto con mayor detalle en este podcast en línea. Lanzado hoy. Link abajo:

https://player.fm/series/80936/1 …

Rick Chapman
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“SaaS Entrepreneur: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”

Dicho sin rodeos, los motivos son numerosos y variados. Como la investigación presentada a continuación muestra del análisis de CB Insights, una encuesta de 156 nuevas empresas examinó las razones por las cuales estas nuevas empresas fallaron y se clasificaron en 20 categorías distintas (la suma de los porcentajes supera el 100%, porque muchas nuevas empresas fallan por más de una razón).

Dejando de lado el financiamiento insuficiente dado su enfoque en nuevas empresas con financiamiento sustancial, parece que la falta de demanda del mercado, los problemas relacionados con el equipo, la competencia y las presiones de precios ocupan la mayoría de las fallas. Como tal, vale la pena analizar este estudio en profundidad e intentar realizar ingeniería inversa en algunos de estos fallos para evitar sus errores en su propia empresa.

Si está interesado en servicios legales de calidad para su inicio a un precio asequible, LawTrades puede ayudarlo. Somos un mercado a pedido que simplifica el complicado proceso legal y ofrece precios transparentes y de tarifa plana de nuestra talentosa red de abogados. ¡No dude en comunicarse directamente si puedo ser útil de alguna otra manera!

Las empresas fracasan cuando:

1. No pueden obtener ganancias.
2. Luego se quedan sin efectivo.
3. No logran obtener fondos adicionales para el negocio.
4. Y finalmente, se rinden.

Lamento decir que es bastante obvio. Y ya hay muchas respuestas similares a esta pregunta.

Una mejor pregunta es: ¿Cómo evitarlos?

• Primero, concéntrate en ganar dinero. No estoy diciendo que debas hacer lo que sea necesario para ganar dinero, incluso si va en contra de tu compás moral e integridad. Si sabes que lo que estás haciendo NO está bien, deja de hacerlo. Pero si su negocio proporciona grandes valores y soluciones, no debería sentirse culpable de cobrar a sus clientes por su valor.
• En segundo lugar, gestione activamente su flujo de caja. Muchas empresas están gastando mucho dinero en cosas que no importan, como una oficina de lujo en una ubicación de alta gama o consultas innecesarias que aportan valor cero. Para sobrevivir en los negocios, reduzca el costo y los gastos generales deliberadamente.
• Por último, nunca dejes de mejorar. Una idea validada + marketing efectivo = Buen negocio. Sin embargo, las cosas cambian. Más del 80% de las compañías más grandes hoy no existían hace diez años. Existe una alta posibilidad de que las startups fallen en un corto período de tiempo, incluso si hacen todo CORRECTAMENTE. La clave es seguir evolucionando y seguir mejorando.

No tiene que renunciar a su negocio si hace todo lo anterior.

Una historia de muerte por exceso de fondos –
Nasty Gal no tenía por qué cerrar el negocio.
Entonces, ¿por qué implosionó?
El año fue 2006.
Sophia Amoruso, de 22 años, lanzó una tienda eBay para la moda vintage.
Ella arrancó su negocio de comercio electrónico de moda a $ 23 millones en ingresos en 2011.
En 2012, recaudó $ 49 millones en capital de riesgo de Index Ventures.
La compañía creció a $ 300 millones en ventas en 2015.
Los VC querían que ella creciera rápido. Muy rapido.
El hipercrecimiento no es un fenómeno natural.
Sophia no pudo cumplir.
El 12 de enero de 2015, Sophia renunció como CEO de Nasty Gal.
En noviembre de 2016, Nasty Gal se declaró en bancarrota.
Nasty Gal no tenía por qué cerrar el negocio.
Sophia debería tener un negocio saludable y rentable hoy.
Demasiado capital de riesgo es como la adicción a las drogas.
A veces, la sobredosis mata.
Creemos en el capital emprendedor eficiente.
NO sobre financiación.
Si quieres discutir más, ven a hablar conmigo durante un próximo programa de mesa redonda.

El fracaso en los negocios, después de recaudar fondos sustanciales, generalmente viene en las operaciones de cierre y cierre de negocios. Eso significa al menos para las cosas:

1. La empresa no es rentable. Pueden tener enormes ingresos, pero sin rentabilidad, la financiación se acabará agotando.
2. Incluso si la empresa no es rentable, al menos en teoría, todavía pueden recaudar nuevos fondos , OPI u obtener un préstamo para mantener la operación. Si la situación financiera, el modelo comercial, el equipo de gestión o el mercado actual de la empresa no son lo suficientemente buenos como para obtener esa financiación adicional, la financiación existente finalmente se agotará.

Técnicamente, estas son las dos únicas razones por las cuales las startups bien financiadas fallan, es tan simple como estas dos razones.

Las cosas que deben suceder para terminar en cualquiera de estos dos escenarios son un millón de cosas diferentes. Todo y cualquier cosa que puedas imaginar, pensar o no puedas imaginar y pensar.

“Fallar” es muy relativo y no un resultado específico. El fracaso podría ser:

• cerrando tus puertas
• vender sus activos
• despedir a la gente
• una ronda hacia abajo
• una adquisición a bajo precio
• Los fundadores son despedidos.
• y muchos más escenarios potenciales.

Pero sigamos adelante …

En 2017 y 2018, verás que muchas startups fracasan porque recaudaron fondos sustanciales en valoraciones a las que nunca se acercarán.

La mayoría de las startups respaldadas por vc están ganando significativamente menos en ingresos anuales que la cantidad de dinero que están recaudando. Por supuesto, esto ni siquiera representa las nuevas empresas que aumentan antes de generar ingresos.

Cuando a una empresa se le otorgan $ X en fondos, su valuación (la cantidad de dinero que supuestamente valen) es múltiplos de X. Muy simple, la empresa ahora está en el gancho de generar ingresos que se acerquen rápidamente a su valuación . Una empresa puede ser rentable, en crecimiento y, en general, un buen negocio con respecto a su balance general. Pero si no están creciendo a un ritmo que coincida con la escala de su valoración, esa compañía a menudo terminará en la categoría de “fracaso”.

Esto obliga a muchos fundadores a gastar mucho para aumentar los ingresos, seguir recaudando más dinero y mantener un margen negativo. Por lo tanto, si estuvieran gastando de manera más conservadora, podrían haber tenido un margen positivo y un buen negocio independiente. Pero no fue un éxito con la escala suficiente para ser atractivo para los capitalistas de riesgo.

Los VC son con frecuencia los impulsores de todo este proceso, tanto o más que los fundadores. Están más interesados ​​en tener un Snapchat en su cartera que 50 éxitos medianos. Por lo tanto, presionarán a los fundadores para que recauden más y persigan grandes mercados que pueden no haber sido el enfoque original de los fundadores. Esto es con frecuencia la razón por la que ve tantas rondas de financiación y fuertes aumentos. Pero la realidad es que la mayoría de las empresas nunca serán empresas multimillonarias. Una vez que esto se haya dado cuenta, las compañías comenzarán el camino hacia uno de los resultados mencionados anteriormente.

Las startups pueden fallar por muchas razones, recaudar una cantidad sustancial de fondos no contará para nada si

1. Todo se gasta no en la construcción de la empresa y el producto, sino en obtener beneficios para los empleados que copien los beneficios de google (gimnasio, comida gratis, etc.), sino a la tasa y el tiempo correctos. Como fundador, su responsabilidad principal es garantizar que la empresa sobreviva a largo plazo para que estos empleados tengan un lugar para trabajar y ganen un salario sin preocuparse de que la empresa cierre.
2. Producto que no tuvo éxito, esto puede deberse a una investigación ineficiente, un producto incompleto, un momento incorrecto, etc., pero si el producto no es bueno, no tendrá éxito, no importa cuán grande sea la idea del fundador.
3. Mal cofundador, a veces los enfrentamientos en la parte superior tendrán un efecto de goteo.

El 98% de las nuevas empresas fracasan en los primeros 5 años, 9 de cada 10 nuevas empresas fallan en el primer año.

Al mismo tiempo, en 2015 se registraron más multimillonarios por cuenta propia que en cualquier otro año (85%), debido al espíritu empresarial.

No se trata de factores externos a veces, se trata de cómo usar esos factores externos.

Lo primero que me viene a la mente cuando la gente pregunta: “¿por qué se rompió mi negocio?” – Sucede debido a una mala comercialización / una gran cantidad de competidores, que tienen el mismo negocio, pero con un mejor servicio de precios, etc.

Antes de ingresar a cualquier esfera comercial Debe analizar la importancia de su servicio, conocer a los competidores, averiguar si tiene sentido abrir una empresa en dicha esfera en su país / y así sucesivamente y así forzar.

Pero no tienes que preocuparte. Tal vez fue una lección en caso de no cometer tales fallas en el futuro.

Además, ganará mucho dinero si encuentra una nueva demanda de personas. Un ejemplo de tal demanda es Apple. Cuando la compañía creó el iPhone con pantalla táctil, se hicieron más populares. La razón: estaban entre las primeras compañías que encontraron una necesidad en teléfonos móviles con pantalla táctil. Se aumentó la usabilidad del teléfono.

Nosotros, en CASEXE Company, tenemos una propuesta para todos los que quieran ganar mucho dinero con poca inversión.

CASEXE Company es un desarrollador de software de juegos de apuestas en línea. Creamos casinos en línea en todo el mundo.

En nuestro negocio, la necesidad de establecer nuevos casinos crece cada día. Cada vez más jugadores juegan en casinos en línea sin salir de casa.

También puede crear un casino de realidad virtual único que podemos hacer para usted.

Después de varios meses, puede tener cientos de miles de dólares.

Además: le ayudaremos en la promoción del casino en línea y en otros puntos.

Si está interesado en nuestra oferta, puede conectarse con nuestros gerentes a través del sitio web, comprar un script de casino en línea. . Los gerentes de una empresa le proporcionarán toda la información necesaria.

O bien, puede escribirme directamente un mensaje en mi correo electrónico: [email protected] . Estoy listo para proporcionarle toda la información necesaria.

Las startups fallan por todo tipo de razones. Aquí hay algunos …

1. Se quedan sin efectivo
   Eventualmente, los inversores se cansan de poner dinero en efectivo y quieren recuperar su dinero y se niegan a poner más.
2. Los fundadores se desconectan o mueren
   Los fundadores de sonido pierden interés en dirigir la empresa. Eran más acerca de construir la startup y una vez que obtienen fondos, la emoción se ha ido. En algunos casos raros, las personas clave morirán y dejarán el negocio sin el liderazgo adecuado.
3. Los cambios del mercado
   Todo va en ciclos y si no te adaptas y superas puedes quedarte rezagado con respecto a la industria.
4. Un competidor emerge
   Ser el primero en salir al mercado es una gran ventaja para el “primer jugador”, pero hay muchos ejemplos de que el ganador es el segundo jugador que aprende de sus errores y se hace cargo de su mercado. Piensa en el éxito de K-Mart antes de que Wal-Mart apareciera.
5. Una demanda te cierra
   Pasa todo el tiempo. La responsabilidad del producto es especialmente mala. Si su producto o servicio alguna vez mata a alguien, entonces olvídelo. Se acabó. Pero las demandas por infracción de marcas y patentes, así como otras batallas legales también pueden matar su sueño.
6. Los fundadores pierden el control de la mayoría
   No puedo decir cuántas veces he visto que esto suceda donde los inversores terminan con el 51% o más de control y asumen el control operativo de la empresa y la llevan a la tierra.
7. Un gran problema fiscal
   De vez en cuando, una empresa fallará en el archivo de la propiedad o en el pago de impuestos y, finalmente, se pondrá al día con usted.
8. Cargado con deuda
   Una estrategia de inversionista que debe tener en cuenta son los inversores que compran el 51% de la compañía y luego la cargan con deuda y luego la succionan y dejan a la compañía por muerta y la compañía deja de pagar los préstamos y termina cerrado abajo o en quiebra
9. Nunca obtienes ganancias
   Finalmente, después de quemar todo el efectivo y nunca obtener ganancias, eventualmente venderá la compañía por el 25% del costo de inversión original. Esto sucedió en una de las inversiones de mi grupo Angel. Elegí no invertir y advertí a todos, pero aportaron $ 200,000 y reinvirtieron otros $ 300,000 un año después. Después de 2 años de perder dinero, estaba claro que la compañía nunca iba a lograrlo y vendió la compañía a un competidor por $ 125,00, lo que permitió a los inversores recuperar el 25% de lo que pusieron. Fue horrible ver a los inversores. destruir dinero así … pero les advertí.

Una pregunta complementaria podría ser: “¿Por qué algunas startups tienen éxito con muy poca financiación?”

Pero la verdad primordial es esta: la mayoría de las nuevas empresas fracasan sin importar qué tan bien financiadas estén .

Si eso es cierto (y es cierto), obviamente, la financiación por sí sola no es el criterio para el éxito.

Muchos de los otros encuestados aquí sugieren razones para el fracaso o el éxito. Pero el único de ellos que es completamente correcto es el que dice que el negocio falla porque se queda sin dinero y no puede sostenerse.

Pero esto es equivalente a decir que la razón por la que alguien murió de hambre fue porque se quedó sin comida. Si bien es cierto, no es realmente útil.

El problema con la mayoría de las otras respuestas es que se basan en análisis post hoc o post mortem. Claro, podemos decir que una gran idea más una gran ejecución más una financiación adecuada = éxito. Pero eso se basa en casos que fueron un éxito. Y ni siquiera es verdad. Sería más cierto decir que la idea correcta y la ejecución correcta y la cantidad correcta de fondos produjeron el éxito (tiempo pasado). Pero no puede decir que algo es bueno o justo antes de que el negocio haya operado lo suficiente como para tomar la determinación.

Por lo tanto, cualquiera que afirme que se deben usar algunos elementos, pasos o métodos particulares está completamente equivocado. Por ejemplo, leemos una y otra vez sobre la necesidad de un “gran equipo”. No estoy seguro de lo que eso significa, pero no importa cuán definido sea, no es garantía de éxito. ¿Suponemos que todas las fallas no tuvieron un “gran equipo”? ¿Y cómo sabemos que el equipo es “excelente” hasta que el negocio realmente esté funcionando?

Luego está el consejo sobre un “gran producto”. Tampoco sé lo que eso significa, pero en mi libro no juzgaré el producto en función de alguna evaluación emocional del mismo. Quiero un producto que la gente compre. Y no puedo saber que comprarán hasta que lo ofrezca a la venta.

El mejor movimiento para el emprendedor es prepararse para el resultado más probable, que es el fracaso. Una vez que sepa dónde está la salida, puede ingresar al negocio. Hay, por supuesto, errores que puede cometer que son evitables. Pero evitar los errores no debe equipararse con ninguna garantía de éxito.

Espero que ayude.

Porque el dinero no es un sustituto del liderazgo y los planes sin experiencia que no incluyen un camino hacia la sostenibilidad.

Demasiadas nuevas empresas nunca construyen negocios , construyen “vehículos de salida” donde se centran exclusivamente en los ingresos de la línea superior o el tamaño de la audiencia con la esperanza de una gran adquisición en el futuro, y no hay un camino real hacia la rentabilidad sin uno.

Muchos inversores están de acuerdo con esto porque cuando una empresa es un objetivo de adquisición atractivo, es un ROI de suma global instantánea en lugar de distribuciones de efectivo a largo plazo.

Pero si nadie los adquiere y no pueden continuar recaudando más fondos, eventualmente se quedarán sin efectivo y se quedarán sin valor.

Es una mala gestión si me preguntas. A la gente le encanta señalar las historias de éxito de los CEO de startups que Forrest Gump logró llegar a una adquisición sin ingresos y nada más que una gran base de usuarios, pero son relativamente raros. Una empresa debe centrarse en generar ingresos rentables para ser sostenible, y muchas empresas nuevas no pueden molestarse con eso.

No existe correlación alguna entre su capacidad para aumentar la inversión externa y el éxito en los negocios. Dos animales diferentes.

Es aún más difícil competir en el mercado por nuevas ideas, porque el innovador se desangra ante el seguidor (por ejemplo: Altavista, Yahoo, Google …).

El dinero externo no es el motor del crecimiento.

El dinero externo es la transmisión que te permite prepararte para velocidades más altas, distancias más grandes o para bajar en pendientes más pronunciadas.

Los mejores ingenieros financieros también trabajan en la relación de transmisión final en el diferencial. Los diferenciales de deslizamiento limitado son buenos en la pista. Los diffs bloqueados funcionan muy bien en la tierra. Dos ejes bloqueados son excelentes para levantar objetos pesados ​​… como para un semi fabuloso con un radio de giro de dieciocho meses.

¡Y esa es mi historia para hoy!

Generar prospectos de clientes potenciales en línea siempre ha sido complicado, ya que las empresas están luchando a través de muchas búsquedas vagas. A medida que las empresas generan clientes potenciales a través de anuncios clasificados, redes sociales, mercados, licitaciones, foros, etc. Le proporciona detalles de contacto, identificadores de correo electrónico que más necesita. Estas misiones no deberían ser solo a nivel local, sino más bien todo, con el objetivo de que puedas obtener más clientes potenciales. Una parte sustancial de las asociaciones se esfuerza por obtener clientes potenciales correctos, y en caso de que los obtenga, serán adecuados como un violín, es decir, no obtendrá toda la información en un dominio específico.

Estas son algunas razones debido a que las startups fallan:

• Falta de recursos (presupuesto / personas / tiempo)
• Aumentando la visibilidad y generando leads de calidad
• Elegir las plataformas de redes sociales adecuadas
• Ejecución consistente de actividades de marketing.
• Producir y entregar contenido
• Mantenerse al día con las tendencias y la tecnología.

Gracias
Jayant singh (Vp en PlugTalent -Remote Resource As Service)

Un buen plan de negocios más una gran ejecución: ÉXITO

Un GRAN plan más una ejecución deficiente – FALLO

¡La financiación es intrascendente! Esta es la razón por la que debe centrarse en “Ajuste del inversor” … un buen inversor necesita una sola reunión para saber si quiere invertir en usted o no. Aquí es donde el inversor se “ajusta” … la vista de 360 ​​grados, aportan información, experiencia y están totalmente comprometidos.

Un mal inversor hace lo contrario. Esta es la génesis de muchas fallas de inicio, ¡son rápidas para subirse a bordo con cualquiera que tenga efectivo! Una de las razones por las que soy tímido con las armas cuando se trata de la comunidad de “Inversionistas Angel”.

¡Salud!

Mala administración.

Esta es la razón número uno por la cual la mayoría de las compañías bien financiadas fallan.

Cuando una nueva empresa obtiene muchos fondos, las personas tienden a relajarse. Los empleados dejan de preocuparse por no recibir el próximo cheque de pago. Los gerentes obtienen el control sobre un presupuesto relativamente grande, sienten el poder que puede aprovechar, luego este apalancamiento no se usa contra competidores externos, sino en la política interna.

Entonces, la etapa más peligrosa de una startup es después de que recibe muchos fondos pero aún no es rentable. La mayoría de las personas simplemente no pueden manejar bien el dinero y el poder, por lo que cuando se trata, mata sus negocios.

No tienen una estrategia concertada a seguir. O se olvidan de ajustarlo al mercado cambiante. Por eso es importante construir su estrategia para 1, 5, 10, 30 años por delante. El uso de herramientas especiales (ya que no puede mantener todo en su cabeza) ayuda a disminuir la carga mental. Por ejemplo, me gusta este Roadmap Planner | La herramienta perfecta para construir su estrategia realmente ayuda a visualizar hacia dónde avanzar.