La estrategia de precios es un elemento importante de una campaña de marketing de productos . Más que cualquier otro elemento, la estrategia de fijación de precios afecta directamente la cantidad de ganancias que obtiene. Elija una estrategia de precios que lo ayude a cumplir sus objetivos de ventas, mejore su reputación y le brinde el mejor punto de beneficio para la demanda del mercado. Una estrategia de precios de descuento es útil para impulsar el tráfico y las ventas a corto plazo. Utilizado como una estrategia a largo plazo, los precios de descuento tienen algunos efectos negativos en la posición del mercado y la lealtad a la marca.
Estrategias de precios
Una empresa desarrolla la estrategia de precios para un producto después de realizar un análisis de marketing. Se toman decisiones de distribución, posicionamiento y promoción del producto y se estima la demanda. Se formula una estrategia de fijación de precios teniendo en cuenta los factores de costo, competidores y objetivos de ganancias. Las posibles estrategias de precios incluyen una estrategia de precios completa, precios competitivos, precios de descuento o una combinación de estos. Un precio completo o una estrategia de precios descremados es apropiado para productos especializados y mercados exclusivos. Una estrategia de precio completo generalmente resulta en menos ventas con un margen de beneficio más alto. Los precios competitivos son apropiados para productos de alta calidad vendidos en un establecimiento minorista. Requiere un monitoreo constante para garantizar que el precio sea comparable a productos similares en el mercado.
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Estrategia de precios de descuento
Las empresas utilizan precios de descuento para vender productos de bajo precio en grandes cantidades. Con esta estrategia, es importante reducir costos y mantenerse competitivo. Los grandes minoristas pueden exigir descuentos de precios a los proveedores y hacer efectiva una estrategia de precios de descuento. Por lo general, es imposible competir con estos minoristas basándose únicamente en una estrategia de precios de descuento. Use los descuentos de la lista con prudencia y moderación. Los descuentos ocasionales y los descuentos que recompensan a los clientes leales son efectivos. Los descuentos utilizados con demasiada frecuencia comienzan una espiral de precios a la baja que eventualmente puede dañar su capacidad de vender el producto a precio completo.
Ventajas de los precios de descuento
Los descuentos para recompensar a los clientes en volumen, los clientes habituales y los empleados generan fidelidad de los clientes. Los líderes de pérdidas son efectivos para los minoristas que necesitan aumentar el tráfico en la tienda. Los descuentos promocionales, utilizados con moderación, ofrecen ventajas temporales que incluyen maximizar las ventas, los ingresos y las ganancias. Durante un período de descuento a corto plazo, se venden más unidades, lo que permite a la empresa disminuir el inventario y aumentar temporalmente los ingresos.
Desventajas de los precios de descuento
Considere el posicionamiento del producto antes de elegir una estrategia de precios de descuento. Los consumidores asocian el bajo precio con la baja calidad, particularmente cuando la marca no es familiar. Seguir una estrategia de precios de descuento aumenta las posibilidades de que su producto sea percibido como de menor calidad. Si bien puede ganar clientes que toman decisiones solo sobre el precio, otros clientes pueden elegir productos de la competencia debido a la calidad percibida. Los precios bajos pueden impulsar las ventas por un tiempo limitado, pero no generan lealtad del cliente. Cuando aparece una alternativa de menor precio, puede perder su cuota de mercado ganada con tanto esfuerzo. Los competidores pueden simplemente igualar sus precios o superarlos. Cuando los precios se han reducido a precios absolutamente bajos, es difícil elevarlos nuevamente, especialmente si se percibe que su producto es de menor calidad.
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