Es una combinación de varios factores que la mayoría de los principales inversores ángeles y VC consideran cuando evalúan una inversión potencial. La diferencia está en la ‘receta’ final. El problema es que cada inversor usa su propia combinación de estos ingredientes. Aquí están:
Equipo de clase mundial.
Cuando el equipo tiene logros impresionantes, construyó y salió de empresas exitosas, trabajó en las principales empresas (Google, Facebook, etc.), conoce su industria al revés o asistió a una buena escuela (Stanford, Harvard, LBS), la mayoría de los inversores estarán felices de reunirse con ese equipo y escuchar lo que tienen que decir. Cuando tienes una entrevista con Y Combinator, ellos observan con mucho cuidado también la dinámica del fundador. Cuando la diferencia en la división de acciones no es justa o parece haber tensión entre los fundadores, no invertirán.
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Producto que los usuarios adoran.
Cuando crea un producto que los usuarios adoran, no hay escasez de interés de los inversores. Incluso si el producto aún no tiene muchos usuarios o la parte de los ingresos no está clara. Facebook en los primeros días no estaba ganando dinero, pero los inversores sabían que hay algo especial al respecto. Snapchat no tenía muchos usuarios, pero a quienes lo usaban les encantaba el producto. Nadie cuerdo quiere invertir es un producto o servicio que no crece orgánicamente. Cuando los usuarios aman su producto, con gusto lo recomendarán a sus amigos.
Enfoque fuerte y apasionado.
Es mucho más fácil conquistar un pequeño nicho de mercado y expandirse a otros nichos. Es mucho más difícil comenzar queriendo ser todo para todas las personas. Google comenzó como el mejor motor de búsqueda. Hoy sirve a muchos mercados. Facebook comenzó como un sitio de citas para estudiantes de Harvard. Hoy tienen la mayor parte del planeta conectado a Internet. Como dice Uri Levine, fundador de Waze, “lo principal es mantener lo principal como principal”.
Habilidad para hacer.
El mundo está lleno de emprendedores que tenían una visión ambiciosa, pero se distrajeron y no lograron ejecutar lo suficientemente rápido. La pista es solo mientras tenga el dinero que tiene para mantener su negocio. Ser capaz de ejecutar rápidamente, iterar y caer hacia adelante es un fuerte predictor de éxito. Al reunirse con un inversor, solo haga promesas que sepa que puede cumplir. Cuando Eventbrite comenzó a recaudar fondos en 2008, nadie quería invertir. Pero al año siguiente, los VC quedaron impresionados de que Eventbrite realmente entregara los números que se propusieron alcanzar.
Gran potencial de mercado defendible.
La mayoría de los inversores exitosos observan los criterios mencionados anteriormente, además de analizar el potencial del mercado. Si el tamaño del mercado es de $ 100 millones y hay otros competidores fuertes, no querrán invertir. El potencial de compartir la economía es masivo. Airbnb opera en un mercado multimillonario y ya es el operador hotelero más grande del mundo. ¿Por qué? Porque es muy difícil para las cadenas hoteleras competir con Airbnb. Los operadores de taxi no pueden competir con Uber a escala mundial, incluso si quisieran. Uber tiene un enorme potencial de mercado con solo un puñado de competidores y grandes barreras de entrada. A los inversores les gusta eso.