¿Qué hace que el abastecimiento estratégico sea estratégico?

El abastecimiento estratégico es el punto de partida para la realización del producto. Es el primer paso para pasar de I + D a producción. La función principal de Strategic Sourcing es la identificación, calificación y selección de una base de suministro alineada. Strategic Sourcing también construye y gestiona relaciones de alto nivel que actúan como un puente entre los equipos internos y externos. Desde la creación de prototipos hasta la producción en volumen, Strategic Sourcing planifica la futura cadena de suministro. Es el cartógrafo del camino desde los proveedores hasta el producto final.

Muchas empresas están tan concentradas en las reducciones de los costos finales, el énfasis se ha desplazado hacia un enfoque táctico para reducir los costos a través de guerras de licitación de proveedores. Existe la tentación continua de adoptar prácticas de abastecimiento táctico debido a la reconfortante claridad de “ganamos, ellos pierden”. El concepto más estratégico Costo total de propiedad tiene en cuenta la calidad, la entrega, el soporte técnico, etc. El abastecimiento táctico puede generar ganancias a corto plazo a costa de la optimización a largo plazo de la base de suministro. Tratar las relaciones con los proveedores como un juego de suma cero socavará la confianza y la cooperación.

Muchas de las descripciones que he leído que describen el Abastecimiento estratégico suenan más como Abastecimiento y compras tácticas. Se utilizan términos como análisis de gastos, métricas de proveedores, JIT, logística y subastas electrónicas.

Las funciones centrales de Abastecimiento Estratégico en su organización deben ser:

Identificar, calificar, seleccionar y construir relaciones con los proveedores óptimos para cada etapa de desarrollo.
Aproveche las competencias básicas de los proveedores para acelerar el desarrollo de productos, lograr objetivos de costos y obtener una ventaja competitiva.
Integre las necesidades comerciales de la organización, sus mercados, clientes y proveedores.
Comprenda los requisitos de abastecimiento al inicio del ciclo de desarrollo del producto.
Educar a la organización sobre métodos para optimizar el valor de la base de suministro.
Utilice criterios de selección de proveedores enfocados en maximizar el valor total y el costo total de propiedad.
Liderar equipos multifuncionales para establecer proveedores preferidos.
Desarrolle nuevos proveedores estratégicos según sea necesario para garantizar el lanzamiento del producto.
Construya y gestione relaciones de alto nivel en la organización de proveedores.
Conecte los departamentos de ingeniería con los principales expertos en ciencia de materiales y procesos para resolver obstáculos técnicos.
Acelere el tiempo de comercialización al hacer coincidir eficientemente las necesidades de una empresa con las fuentes más apropiadas, evitando la prueba y error de nuevos proveedores.
Transforme las culturas de desarrollo de nuevos productos a partir del enfoque típico de pasar el testigo, el silo a un juego de rugby. En el rugby, todos los miembros del equipo pasan la pelota de un lado a otro a medida que el equipo avanza hacia la meta.
Negocie precios y acuerdos de suministro a largo plazo con un enfoque en resultados beneficiosos para todos.
Trabajando estrechamente con el diseño del cliente / proveedor para los equipos de manufacturabilidad (DFM) para cumplir con los objetivos de costo y calidad. Por lo general, el 70% de los costos y, a menudo, los problemas de calidad están diseñados.

Sobre el Autor:

Adam Shayevitz MBA es el presidente de Strategic Sourcing Dynamics, LLC. Adam tiene 30 años de experiencia en el campo de la contratación estratégica y la obtención de derechos. Su firma de consultoría trabaja con compañías de tecnología desde empresas nuevas hasta Fortune 500, estableciendo y optimizando bases de suministro (mecánica, electromecánica, electrónica y fabricación por contrato). Adam se enfoca en acelerar la realización del producto, reducir los costos y mejorar la calidad a través del diseño de fase temprana para la asociación de proveedores de fabricación y ensamblaje (DFMA). Visite el sitio web www.strategicsourcingconsultant.com o siga en Linkedin https://www.linkedin.com/in/adam… para obtener los últimos artículos y publicaciones.

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Strategic Sourcing es un proceso de adquisición que evalúa y evalúa las actividades de compra de una empresa de manera continua. Se considera que forma parte de la gestión de la cadena de suministro, donde el objetivo es minimizar los costos de la cadena de suministro, mientras se deja la cadena intacta. Es un proceso sistemático enfocado en obtener la máxima ventaja de costo, proceso, calidad y tecnología, al aprovechar el poder de compra de la compañía. Es un enfoque organizado y colaborativo para reducir costos mientras se mantiene o mejora el servicio y la calidad. A diferencia del abastecimiento tradicional, el abastecimiento estratégico implica una relación continua entre compradores y proveedores, que es una colaboración beneficiosa para ambas partes. También aumenta la visibilidad de toda la cadena de suministro a través de una verdadera colaboración.

El abastecimiento estratégico tiene muchas ventajas como ahorro de costos, precios estandarizados, acceso a nuevos proveedores y vendedores, mayor eficiencia operativa, procedimientos de compra establecidos y un tiempo de ciclo relativamente más corto. Los ahorros del abastecimiento estratégico pueden provenir de varias formas, como la consolidación de gastos, la gestión de la demanda, la mejora de procesos, las ofertas competitivas, LCCS, la reestructuración y el desarrollo de relaciones con proveedores.
El abastecimiento estratégico comienza desde la evaluación del gasto de una empresa, observando el mercado de suministros, analizando el costo, identificando los proveedores y proveedores adecuados para desarrollar una nueva estrategia de abastecimiento, negociando con los proveedores, implementando la nueva estructura de suministro y rastreando los resultados. Este proceso es cíclico y muchas empresas lo adoptan como parte de la estrategia general de abastecimiento.
Para un abastecimiento estratégico exitoso, una empresa necesita comprender e identificar las oportunidades de reducción de costos de mayor impacto. Es necesario realizar una revisión exhaustiva de los gastos y la recopilación de datos de gastos. Después de eso, se realiza una estimación de ahorro para el proyecto. Por lo tanto, una evaluación de gastos constituye el primer paso para ver las necesidades de una empresa, su poder adquisitivo y el grado en que están aprovechando ese poder. Una metodología efectiva de abastecimiento necesita ser adoptada como el siguiente paso. Esto abordará cosas como la especificación del producto y, por lo tanto, utilizará la estrategia de abastecimiento y negociación más ideal para que la categoría del producto alcance el costo más bajo.
El siguiente paso en el proceso es un proceso para la participación del proveedor y los procesos contractuales. Esto se puede hacer utilizando tecnología y herramientas de aprovisionamiento que ayudan enormemente al proceso y aumentan la eficiencia. Después de eso, se desarrolla el perfil del proveedor seleccionado y una estrategia seguida de la metodología de implementación. Todo este proceso, estrategia y metodología se integra con las operaciones y se realiza un seguimiento de forma regular.

Los servicios de abastecimiento estratégico se utilizan para fortalecer la ventaja competitiva de una empresa. Es en sí mismo una piedra de toque en el outsourcing. Está obteniendo los mejores servicios y productos al mejor valor. Lo que lo distingue es su enfoque en mejorar y evaluar constantemente las actividades de compra de una empresa y su flexibilidad en las mejoras de procesos.

Adam Shayevitz

El abastecimiento estratégico se trata de obtener una ventaja sobre su flujo de efectivo y competencia.

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