La estrategia de crecimiento interno ocurre cuando las empresas crecen desde adentro. Utilizan sus propios recursos o los adquieren desde el exterior para aumentar su tamaño, escala de operaciones, recursos (financieros y no financieros) y penetración en el mercado. Las empresas también crecen al expandir su escala de operaciones. Puede ser la expansión del producto o la expansión del mercado. Se concentran en productos y mercados que aún no han alcanzado su etapa de madurez.
Se puede lograr un crecimiento intensivo o la expansión del producto / mercado de las siguientes maneras:
1. Aumentar las ventas de productos existentes en el mismo mercado a través de mejores esfuerzos de promoción o introducir nuevos usos de productos existentes. La empresa penetra en el mercado para aumentar su participación en el mercado. La venta de productos como té, café o bourn-vita se promueve de esta manera. La venta de té en bolsas de té, té frío, café frío representa la venta del mismo producto a los mismos consumidores al promover sus nuevos usos.
- ¿Qué industrias aparte de la tecnología están creciendo rápidamente y no requieren mucho capital para ingresar?
- ¿Cómo se puede hacer una propuesta comercial convincente para atraer fondos?
- ¿Está justificado suponer que los productos electrónicos defectuosos o casi defectuosos se venden con descuentos? ¿Cuál es la estrategia comercial detrás del descuento?
- ¿Qué tipos de empresas adoran Domo y para qué lo usan específicamente?
- ¿Cuál es la mejor manera de encontrar socios comerciales?
Esta estrategia es adecuada para empresas con pequeñas cuotas de mercado. Se llama la estrategia de penetración en el mercado. Aumenta la venta de productos existentes en los mercados existentes a clientes actuales y nuevos. El crecimiento se logra mediante la expansión de la base de mercado de la empresa.
2. Aumentar los ingresos mediante la introducción de nuevos productos en los mercados existentes. Agregar productos similares a los productos existentes promueve el crecimiento en los mercados existentes. Las empresas que venden jabones también pueden vender detergentes para lograr objetivos de crecimiento más altos. Esto se llama la estrategia de desarrollo de productos.
3. Incrementar las ventas de productos existentes a nuevos clientes en nuevos mercados. Las empresas de transporte pueden crecer aumentando los servicios de transporte en los mercados nacionales e internacionales. Las empresas reducen el precio de los productos para acercarse a los grupos de ingresos medios y bajos en los nuevos mercados. Significa vender productos existentes en mercados inexplorados.
Se llama la estrategia de desarrollo del mercado. Aumenta las ventas al ingresar a nuevos mercados con los mismos productos o productos con modificaciones menores. Las compañías móviles han crecido vendiendo teléfonos móviles a precios asequibles en las zonas rurales. Los cosméticos se pueden vender en diferentes mercados con diferentes preferencias de consumidores y rangos de precios.
4. Aumente los ingresos agregando nuevos productos a los productos existentes, nuevos mercados a los mercados existentes, modificaciones en los productos existentes para atender a nuevos segmentos de mercado. Los cambios de color, tamaño, forma o características similares aumentan las ventas en los mercados existentes y nuevos. Esto se llama la estrategia de desarrollo de producto y mercado.
Espero que esto ayude. Obtenga más información sobre nosotros en:
Plan de ventas y herramientas y plantillas de gestión de ventas Y generador de planes estratégicos