Empresas que saben lo que están haciendo.
El famoso economista Peter Drucker señaló una vez que el trabajo de marketing es hacer que las ventas sean superfluas.
Así que déjame contarte un pequeño secreto, si te han hecho creer que el Marketing se trata de crecimiento y adquisición de clientes, te han engañado.
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Una empresa solo tiene dos formas de crear valor: innovación y marketing. Crear algo nuevo O conocer el mercado lo suficientemente bien como para ofrecer un mejor producto / servicio o valor. Eso es. Todo lo demás una empresa le cuesta; un costo de hacer esas cosas.
En una startup, a menudo se observa que el equipo necesita tres personas:
- Recursos
- Márketing
- Desarrollo
CEO, CMO, CTO.
Entonces, ¿dónde vive Sales? Dentro del marketing.
Se requieren ventas cuando el marketing se queda corto. Se hace porque es necesario.
¿Alguien te ha vendido alguna vez un iPhone? ¿Recibes llamadas frías de Google? ¿Se vende Nike puerta a puerta?
No. Porque son empresas con un Marketing e Innovación excepcionales para ofrecer la experiencia que la gente quiere.
Las ventas viven dentro del marketing porque es más una investigación de mercado que un embudo de conversión. Es decir, es solo un embudo de conversión … Conocimiento de la marca -> una búsqueda en Google -> visita al sitio web -> la conversión es un poco diferente de la llamada fría a la conversión.
La mayor parte de lo que hace Ventas, cuando se aplica bien, es informar al marketing para que pueda dejar de hacerlo. El marketing crea clientes, mientras que Ventas informa y convierte … mejor para crear clientes que quieran lo que tienes que pagar a las personas para que intenten conseguirlos uno por uno.
