- Rasca tu propio picor
La forma más sencilla y directa de crear un gran producto o servicio es
haz algo que quieras usar. Eso te permite diseñar lo que sabes, y te darás cuenta
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saber de inmediato si lo que estás haciendo es bueno o no.
En 37signals, creamos productos que necesitamos para administrar nuestro propio negocio. Por ejemplo,
Queríamos una manera de hacer un seguimiento de con quién hablamos, qué dijimos y cuándo necesitamos
seguimiento a continuación. Entonces creamos Highrise, nuestro software de gestión de contactos. No hubo
necesidad de grupos focales, estudios de mercado o intermediarios. Teníamos picazón, así que la rascamos.
Cuando crea un producto o servicio, realiza la llamada en cientos de pequeños
decisiones cada día Si estás resolviendo el problema de otra persona, estás constantemente apuñalando
en la oscuridad. Cuando resuelve su propio problema, la luz se enciende. Sabes exactamente
cual es la respuesta correcta
El inventor James Dyson se rascó su propio picor. Mientras aspira su casa, él
se dio cuenta de que su aspiradora de bolsa estaba constantemente perdiendo potencia de succión, el polvo se atascaba
Los poros en la bolsa y el bloqueo del flujo de aire. No era el imaginario de otra persona.
problema; fue uno real que experimentó de primera mano. Entonces decidió resolver el
problema y se le ocurrió la primera aspiradora ciclónica sin bolsa del mundo. * *
A Vic Firth se le ocurrió la idea de hacer una mejor baqueta mientras jugaba
timbales para la Orquesta Sinfónica de Boston. Los palos que podía comprar comercialmente no
a la altura del trabajo, así que comenzó a hacer y vender baquetas desde su sótano en
casa. Entonces, un día dejó caer un montón de palos en el suelo y escuchó todos los diferentes
parcelas Fue entonces cuando comenzó a unir palos por contenido de humedad, peso, densidad,
y lanzar para que fueran pares idénticos. El resultado se convirtió en la etiqueta de su producto: “el
pareja perfecta “. Hoy, la fábrica de Vic Firth produce más de 85,000 baquetas por día y
tiene una participación del 62 por ciento en el mercado de baquetas. +
El entrenador de atletismo Bill Bowerman decidió que su equipo necesitaba una carrera mejor y más ligera
Zapatos. Así que fue a su taller y vertió goma en la plancha para gofres familiar.
Así nació la famosa suela waffle de Nike.
Estas personas se rascaron su propio picor y expusieron un gran mercado de personas que
Necesitaban exactamente lo que necesitaban. Así es como deberías hacerlo también.
Cuando construyes lo que necesitas, también puedes evaluar la calidad de lo que haces
de forma rápida y directa, en lugar de por proxy.
Mary Kay Wagner, fundadora de Mary Kay Cosmetics, conocía sus productos para el cuidado de la piel.
fueron geniales porque ella los usó ella misma. Ella los obtuvo de una cosmetóloga local que
vendió fórmulas caseras a pacientes, familiares y amigos. Cuando la cosmetóloga
falleció, Wagner compró las fórmulas de la familia. Ella no necesitaba grupos focales
o estudios para saber que los productos eran buenos. Solo tenía que mirar su propia piel. *
Lo mejor de todo, este enfoque de “resolver su propio problema” le permite enamorarse de lo que
estás haciendo Conoces el problema y el valor de su solución íntimamente. No hay
sustituto de eso. Después de todo, (con suerte) estará trabajando en esto en los próximos años.
Tal vez incluso el resto de tu vida. Es mejor que sea algo que realmente te importe.
- Toma pequeñas decisiones
Las grandes decisiones son difíciles de tomar y de cambiar. Y una vez que hagas uno, el
La tendencia es seguir creyendo que tomó la decisión correcta, incluso si no lo hizo. Tú
deja de ser objetivo.
Una vez que el ego y el orgullo están en juego, no puedes cambiar de opinión sin mirar
malo. El deseo de salvar la cara triunfa sobre el deseo de tomar la decisión correcta. Y luego está
inercia también: cuanto más vapor pongas en una dirección, más difícil será cambiar
curso.
En cambio, tome decisiones que sean lo suficientemente pequeñas como para que sean efectivamente temporales.
Cuando tomas pequeñas decisiones, no puedes cometer grandes errores. Estas pequeñas decisiones significan
puedes permitirte el lujo de cambiar. No hay una gran penalización si te equivocas. Solo lo arreglas.
Tomar pequeñas decisiones no significa que no puedas hacer grandes planes o pensar en grandes ideas. Eso
solo significa que crees que la mejor manera de lograr esas grandes cosas es una pequeña decisión en un
hora.
El explorador polar Ben Saunders dijo que durante su expedición en solitario al Polo Norte
(treinta y un maratones seguidos, setenta y dos días solos) la “gran decisión” fue
a menudo tan terriblemente abrumador para contemplar que su toma de decisiones cotidiana
rara vez se extiende más allá de “llegar a ese trozo de hielo a unas pocas yardas frente a mí”.
Los objetivos alcanzables como ese son los mejores para tener. Los que realmente puedes
lograr y construir sobre. Puedes decir: “Lo clavamos. ¡Listo!” Entonces sigues adelante
el siguiente. Eso es mucho más satisfactorio que un objetivo de fantasía de pastel en el cielo que nunca
reunirse.
- Haz mella en el universo
Para hacer un gran trabajo, necesita sentir que está haciendo la diferencia. Que tú eres
poniendo una abolladura significativa en el universo. Que eres parte de algo importante.
Esto no significa que necesite encontrar la cura para el cáncer. Es solo que tus esfuerzos
Necesito sentirme valioso. Desea que sus clientes digan: “Esto mejora mi vida”. Tú
quiero sentir que si dejaras de hacer lo que haces, la gente se daría cuenta.
También debes sentir urgencia por esto. No tienes para siempre. Este es el trabajo de tu vida. ¿Desea crear otro producto para mí o quiere sacudirlo?
¿cosas claras? Lo que haces es tu legado. No te sientes y esperes a que alguien más
haz el cambio que quieres ver. Y no piense que se necesita un gran equipo para lograrlo.
diferencia tampoco.
Mire Craigslist, que demolió el negocio tradicional de anuncios clasificados. Con
solo unas pocas docenas de empleados, la compañía genera decenas de millones en ingresos, tiene uno
de los sitios más populares en Internet e interrumpió todo el negocio de los periódicos.
El Informe Drudge, dirigido por Matt Drudge, es solo una página simple en la Web.
por un chico Sin embargo, ha tenido un gran impacto en la industria de las noticias: productores de televisión, radio
los presentadores de programas de entrevistas y los reporteros de los periódicos lo ven habitualmente como el lugar de referencia para nuevos
cuentos.*
Si vas a hacer algo, haz algo que importe. Estos pequeños vinieron
de la nada y destruyó modelos antiguos que habían existido durante décadas. Tu puedes hacer
Lo mismo en su industria.
¡Buena suerte !
