Ciertamente creo que puede ser. Uno de los problemas que he notado es que el crecimiento puede ser difícil, debido a la relación personal / cliente.
Para aumentar las ganancias de una agencia de SEO (o cualquier agencia digital, para el caso) debe hacer una de dos cosas:
- Administre el tiempo de cada gerente de cuenta SEO para que cada gerente de cuenta pueda contratar más clientes (es decir, usted paga la misma cantidad de personal pero atiende a más clientes).
- Aumente sus precios para que cada gerente de cuenta pueda aportar más dinero por cliente.
Podría argumentar que también puede contratar más personal y obtener más clientes en una relación lineal. Esto puede ser exitoso y parece una opción segura y de crecimiento lento. Sin embargo, debido a la rotación de personal y al costo de la contratación, esto puede llevar a la siguiente situación:
- ¿Cuál es generalmente el margen de beneficio para un traductor de libros y cuál es el camino para traducir un libro?
- ¿Qué compañías estarán 100% disponibles y altamente rentables en aproximadamente 50 años cuando me jubile?
- ¿En qué condiciones los intereses pagados no se muestran en la cuenta de pérdidas y ganancias?
- ¿Qué negocio tiene una inversión baja, pero ganancias muy grandes?
- ¿Cómo se pueden aumentar las ganancias?
Agencia con 5 gerentes SEO realmente buenos
El CEO quiere expandirse sin contratar más personal, acumula más clientes hasta que los gerentes se agoten
2 gerentes se van
El CEO tiene que pagar el costo de contratar personal nuevo
El CEO ve que es mucho más barato contratar graduados y quiere que 3 gerentes experimentados restantes los capaciten
Esto es incluso más trabajo para los gerentes e incluso se prueba su lealtad
Se va 1 gerente más experimentado.
Los clientes ven una caída en la calidad debido al uso de SEO sin experiencia y comienzan a irse
El personal experimentado es reemplazado gradualmente por personal sin experiencia (que necesita experiencia, por lo que se quedan)
El CEO ahora dirige una agencia de SEO con personal inexperto y con exceso de trabajo, pierde reputación.
Sé que esto se lee como si me hubiera pasado, ¡pero no es así! Sin embargo, ciertamente he visto esto y he oído que esto sucede en las agencias.
Lo que nos lleva de vuelta a las opciones 1 y 2. La opción 1 es difícil de hacer para evitar el agotamiento y mantener la calidad alta: esencialmente está acumulando clientes para sus gerentes o se arriesga a caer en lo que yo llamo la ‘trampa automatizada de oxímoron SEO’ ( ASOT)
Por lo tanto, en mi opinión, la opción 2 es la mejor manera de aumentar las ganancias en una agencia de SEO: Sea lo suficientemente sorprendente y cree una marca lo suficientemente fuerte como para ganar a los grandes clientes y puede cobrar lo que muchos considerarían dinero ‘loco’. Si puede trabajar con marcas que entienden que pagarle a su agencia $ 20,000 por mes les generará £ 2 millones adicionales en ventas, entonces lo ha agrietado: ya no necesita trabajar con marcas que desean pagarle $ 1000 por mes por exactamente el mismo costo para ti
Tenga en cuenta que solo una de esas dos cosas NO es suficiente: pronto se descubre una marca SEO sin resultados, y no se encuentran excelentes resultados sin una marca.
El crecimiento de cualquier agencia es realmente difícil más allá de cierto punto, y tiene que ver principalmente con el personal. ¿Cuánto puede tomar su personal sin irse? ¿Cuánto valen para usted la longevidad y la felicidad laboral de su personal? ¿Por cuánto puede vender sus servicios? ¿Sus resultados coinciden con la cantidad que está cobrando?
Desea pagar bien a su personal para que pueda mantener a los experimentados.
Desea trabajar con grandes marcas para poder ganar más dinero por miembro del personal
Desea crear una gran marca para atraer grandes marcas y el mejor personal
Desea que su personal se sienta desafiado, pero no abrumado, por lo que se quedan
Este es un equilibrio difícil de lograr.