Realmente depende de lo crédulo que seas. Usted ve todas estas estafas en Internet diciendo: “Mi querida señora, mi tío me dejó millones de dólares y se los doy para que inviertan por mí …”. Me sorprende cuántas personas caen en estos esquemas.
El otro común es ofrecerle una prueba gratuita, esperando que no recuerde cancelar dentro de 30 días y luego se inscribirá automáticamente por un año o lo que sea.
Una variación es llevar a casa una muestra, probarla durante 10 días y traerla de regreso si no funciona. La gente olvida y luego se les acusa.
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En niveles más altos de ventas comerciales, la gente ha perfeccionado varias estrategias de cierre. Una de las más comunes es preguntar: “¿Le gustaría 2 o 3 de estos?” Esperan forzarlo a elegir al menos uno en lugar de ninguno.
Los primeros ejemplos son verdaderamente estafas y hay cientos de ellos por ahí. Los ejemplos finales no son estafas: son formas legítimas de cerrar negocios. Al leer literatura de ventas y simplemente exponerse con el tiempo, aprenderá cuáles son estos diversos enfoques y cómo contrarrestarlos.