La buena noticia es que conoce las propuestas de valor. Muchos comerciantes, incluso en las economías más avanzadas, no lo hacen. Dicho esto, si necesita preguntar, no ha hecho su investigación y validación. Nadie más que usted puede responder esta pregunta auténticamente. Así es como lo haces.
Paso 1. Piensa en lo que eres bueno, en lo que disfrutas hacer y en lo que otros piensan que eres bueno también. Encuentre una oportunidad para usar sus habilidades únicas en su empresa comercial.
Paso 2. Haga una lista de todas las personas que podrían ayudarlo a hacer las cosas que identificó en el paso 1. La ayuda va desde la validación de sus ideas hasta la compra de sus productos hasta la asociación con usted para que su empresa despegue. Se sorprenderá de cuántas personas encuentra dispuestas a ayudar.
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Paso 3. De la actividad que has identificado en el paso 1, averigua quién más está haciendo algo similar. ¿Qué propuesta de valor están utilizando, quiénes son sus clientes típicos y dónde / cómo realizan sus ventas? ¿Qué podrías hacer con las cosas y las personas que conoces para ofrecer algo que sea un poco mejor?
Paso 4. Desarrolle un modelo de negocio basado en su investigación en el paso 3. Intente escribir una sola oración que describa lo que hace, para quién y qué obtiene de él. Entreteje la información única que se le ocurrió al final del paso 3 y las personas que identificó en el paso 2.
Paso 5. No, ve a probarlo. No intente vender su producto todavía, pero pregunte a las personas como las que identificó en el paso 4 quién lo compraría. Lo que sea que respondan, pregunte qué haría que la oferta fuera aún mejor para ellos. Anote quién dice qué y use cualquier patrón emergente para refinar el modelo de negocio definido en el paso 4.
Paso 6. Ahora lleve el modelo de negocio refinado al mercado. Acumule algunos pedidos anticipados para su empresa comercial para que cuando comience a operar formalmente, ya tenga algunos clientes en fila y sepa que puede vender lo que ofrece.
Obviamente, esto se simplifica enormemente, pero es de esperar que sea suficiente para ponerlo en marcha.
Suerte con ello.