Muchas rasones:
- La economía de China ha experimentado un crecimiento anual compuesto de 7.5% en los últimos 35 años, por lo que las compañías chinas exitosas saben de qué se trata el rápido crecimiento. Muchas compañías de consumo estadounidenses luchan anualmente con un crecimiento del 1-2% en ingresos o participación de mercado.
- Hacer negocios en China es difícil y complicado. En primer lugar, tiene el Partido Comunista Chino, que siempre tiene algo que decir sobre cada sector empresarial. En segundo lugar, hacer negocios en cada provincia puede ser muy diferente, casi tan diferente como hacer negocios en otro país.
- En China hay mucha opacidad y muchas reglas no escritas, lo que hace que sea un desafío para los recién llegados. Esto significa que los nuevos jugadores tienen que luchar, y tienen que luchar duro no solo para ganar, sino también para sobrevivir.
- Las relaciones son más complicadas en China. No se puede suponer que su pareja siempre será sincera y compartirá información. El engaño es muy común y es una práctica comercial aceptada.
- Si una empresa ha logrado tener éxito en China, debe ser muy dura y muy inteligente, como Alibaba. Debido a que hay tantas diferencias en hacer negocios en China, salir de China y tratar con mercados más transparentes parece fácil en comparación.
En comparación, las empresas estadounidenses:
- No son tan buenos para tratar en entornos donde las reglas no son claras y donde no pueden establecer las reglas;
- Dependen en gran medida de los abogados para proteger la PI y hacer cumplir las reglas cuando, en un entorno que cambia rápidamente, las reglas cambian demasiado lentamente;
- Generalmente son más débiles para tratar con otras culturas;
- Prefiero jugar seguro;
- Raramente son liderados por empresarios fundadores.
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