Comprar la compañía adecuada a una valoración razonable es la clave del éxito en la fusión y adquisición. Para el vendedor, es importante buscar el comprador adecuado que pueda impulsar a la empresa al crecimiento. Lo primero que debe hacer un vendedor es hacer una lista de compradores como empresas, empresas de inversión y personas a las que debe dirigirse durante el proceso de venta de M&A. Entonces uno tendrá que determinar cuántos compradores acercarse. Si bien administrar múltiples compradores puede ser un desafío, es necesario darse la mejor oportunidad de cerrar un acuerdo exitoso.
Existen principalmente dos tipos de compradores: estratégicos y financieros. Las primeras son aquellas compañías operativas que ofrecen productos o servicios y, a menudo, son competidores, proveedores o clientes de la empresa. Su objetivo es identificar empresas cuyos productos o servicios puedan integrarse sinérgicamente con sus negocios existentes. Un comprador estratégico tiene una mayor motivación para comprar el negocio y está dispuesto a pagar más, especialmente si existen sinergias clave entre el vendedor y el adquirente. El comprador financiero incluye empresas de capital privado como empresas de capital de riesgo, fondos de cobertura, oficinas de inversión familiar y personas de alto patrimonio. Están en el negocio de hacer inversiones en empresas y obtener ganancias en sus inversiones.
Para el proceso de venta, uno puede adoptar una venta negociada o una subasta dirigida o una subasta completa. En el proceso de venta negociado, el vendedor puede acercarse a un comprador a la vez y negociar exclusivamente con ese comprador. Si no tiene éxito, entonces el vendedor puede acercarse a la siguiente parte y continuar trabajando en la lista hasta encontrar el comprador adecuado. En el proceso de subasta dirigido, se puede contactar discretamente con un número limitado de compradores potenciales y negociar con los compradores más apropiados e interesados. En la subasta completa, el vendedor puede contactar una amplia lista de compradores potenciales. Los compradores estratégicos incluirán empresas que son competidores, proveedores y clientes.
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Al contratar al experto en fusiones y adquisiciones adecuado o una empresa, la gerencia puede concentrarse en las operaciones de la empresa. Un buen profesional de fusiones y adquisiciones sabe cómo evaluar a los compradores potenciales para encontrar uno. El experto tiene un papel importante en el filtrado a través de las partes interesadas iniciales, y presenta algunas opciones selectas al propietario y transmite los pros y los contras de cada grupo que ha realizado el corte inicial. Una reputada firma de fusiones y adquisiciones invertirá una gran cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo para encontrar el comprador profesional. Un proceso de filtrado adecuado puede ahorrar tiempo y recursos de administración. Los vendedores deben evaluar los ajustes operativos y culturales y, si el propietario desea continuar con el negocio, el acuerdo sobre los planes de avance es fundamental para garantizar una asociación exitosa entre las operaciones combinadas recientemente … ¡¡Sigue leyendo!!